270带你回家（2 / 2）

等收拾完，李星瑶打算去洗个澡。

做菜就有一身味，刚才又收拾的有了些汗。

“一起洗。”

陈东成不要脸的凑了进去，李星瑶推了下。

她哪推得动陈东成，半推半就的跟陈东成一起洗。

“不许……”

条件还没说完，陈东成直接就毁约了。

……

等出了浴室，李星瑶是被陈东成搀着回卧室的。

卫生间空气流通不好，又不能开窗。

在里面待的时间长了，难免大脑有些发晕。

李星瑶做着面膜，陈东成给她买了一大堆。

她说了好几次，也拦不住。

再加上专柜那边经常会送些小样，多到用不完。

陈东成躺在床边玩着手机，李星瑶总算弄完护肤的程序，脸蛋上敷的白白嫩嫩，掀开被子钻进被窝。

“跟你说个事，明天你先回家。”

“不是说好我陪你待一段时间再回去吗？”

李星瑶有些委屈，平时看到陈东成的时间就不多。

她回家也就是闲着，自然想多跟陈东成待一段时间。

“傻子，今年过年带你回家。”

陈东成摸摸她的长发。

李星瑶惊喜的不敢置信：“真的？你没骗我？”

“上回我爸妈就想看看你，光听电话，哪有见真人效果好。”

陈东成故意说道：“你要是不想去就算了，我跟他们说一声。”

说完，陈东成故意把手机调到拨号界面。

李星瑶白了陈东成一眼，羞涩道：“别嘛，我想去。”

“那对让你先回家没意见了？”

李星瑶不好意思道：“嗯，那我明天买机票。”

“回去帮我给叔叔阿姨问个好，有时间过去拜访他们。”

李星瑶美滋滋的点头：“我知道了，你忙你的就行，我爸妈挺好的。”

看着李星瑶因为自己带她回家，一脸惊喜，还时不时的傻笑。

陈东成心里暗暗想着，以后一定多给李星瑶一些时间。

……

有了陈东成的保证，李星瑶第二天就买了机票，被陈东成送去机场。

从机场回来，丁宝山那边打来电话，让陈东成过去一趟。

正好陈东成打算去几家公司视察一下，提前说说年会的事。

科学园15-17层，超级猩猩，青桔科技，尚动科技从下到上，依次分布。

要说最有潜力的，肯定非青桔科技莫属。

丁宝山见面先来个熊抱。

“你这大老板心真大，我一个小股东一天恨不得住在公司，您老人家还真放心。”

丁宝山吐槽一句后开始汇报：“现在累计投放的单车已经超过一百五十万辆，用户交的押金达到三十亿，我们每天光是购买理财的利息，都是一笔不小的收益。”

共享单车玩的就是概念，一辆单车对应多个用户，再把用户交的押金用来投资理财，或者用来给供应商结账。

真指着共享单车融资的钱，压根玩不转。

光招收的运营人员开支，就是一笔庞大的开销。

目前青桔单车发展的跟陈东成的规划差不多。

他们是第一个吃螃的，已经在行业形成马太效应。

青桔单车跟其他单车公司的差距，如同一条深邃的沟壑。

之间的差距，让不少资本更青睐投给青桔科技这个领跑者。

投资人的钱，也不是大风刮来的。

每年的基金收益，就是他们下一期基金募集成功的关键。

对诸多风险投资机构而言，前期的市场调查一直都是他们最重视的环节。

陈东成看了看丁宝山递过来的文件。

就市场份额这块，青桔单车毫无悬念的在扇形图中占据一大片。

但也有几个突出的公司，引起陈东成注意。

“果然还是来了。”

在如今的共享单车市场中，ofo紧随青桔单车之后，接连拿到两笔融资。

靠着低押金，造价便宜的优势，在京城市场跟青桔单车打的难解难分。

赵寅亲自去京城坐镇，一个资深职业经理人，跑过去欺负一帮大学生组建的公司，的确有点过分。

“京城可以失去，但时间不能太早，市场份额也不能丢的太多。”

陈东成没有意外，关于京城市场，赵寅肯定也心里有数。

青桔单车最核心的问题就是就是押金收的太高。

前期没有竞争对手无所谓，但随着竞争对手越来越多，青桔单车的押金不降价，只能从其他方面着手。

丁宝山点点头，然后问道：“那我们要降低押金标准吗？”

“不用降，你可以多在网上找些人抹黑ofo，说他们的单车质量差，99的押金都已经够多的。”

陈东成笑着总结：“总之，就是不能让他们的日子太好过。”

“嘿嘿，你放心，这种事我最擅长。”

丁宝山笑了笑，这种脏活交给他，正是一开始就规划好的。

包括青桔单车的创始人，也都写的是丁宝山，接受记者采访的也是他。

陈东成隐藏在幕后，等着最后一锤定音的将青桔单车出手。

“目前单车损害率控制在10%，还不错。”

陈东成注意到这点，还算满意。

丁宝山有些庆幸：“好在我们弄个定位，方便运营车去收车。

你不知道不少人蛮不讲理的，把各种锁头都给砸坏。

我好几次都差点跟他们冲突起来。”

“没那个必要，我们的损毁率都已经达到10%了，你觉得ofo那种质量的车，会达达多少？”

丁宝山猜测道：“30%？”

“至少40%，投入越多，亏损越多，陷入恶性循环。”

陈东成清楚ofo日后是怎么自己把自己玩死的。

眼下资本狂热，可以忽视这些亏损。

等到越来越多的单车公司撑不住，市场进入寒冬，损毁率成为资本投资的标准之一。

那时候，ofo才意识到问题的严重性。

丁宝山有些意外道：“那他们疯了吧？”

“只要有资本愿意听他们的故事，大家都可以自动的忽视掉这点。

而且我们成为行业领头羊，已经足够他们讲故事，要是干掉我们，孵化好共享单车这个概念，大家会愿意听的。”