淘宝百亿小老板 第62节（1 / 2）

方灿灿也仔仔细细的看了，的确差别明显，她之前看到图片的时候只顾着生气了，现在回想起来，也觉得怪怪的。

首先衣服穿在模特身上并不服帖，一些设计的小亮点也没出来。所谓衣服的胸省和腰省，都是为了让衣服更加修身，也更显身材。宽松版的衣服没有这些设计，可如果原本就是合身甚至贴身版的连衣裙，没有这些就会显得没有腰身。

“你看看这处下摆，本来是不规则的设计，现在给改成了常规款。这是因为不规则下摆更费面料。而且工艺上也要多费些功夫。薛兴厂里有资历的熟练工都走得差不多了。他厂里生意不好，经常拖欠工资，口碑很差，所以留下来的也都是些打打临时工，过一天混一天的人。这些人怎么可能好好对待订单？所以无论是版型还是做工跟之前我们的那批货相比简直差远了。”

这些并不是孔东宇为了安慰她才说的，两批货看似接近可是内行人一眼就能看出不同。

方灿灿放下样衣，心中已经有数。

“那价格呢？对方这批货你小舅子报价多少？”这才是重中之重。

杜存义和黎杰都不约而同看向孔东宇。

“奇怪的就是薛兴的报价并不低，他报了55一条，就连衣裙的出厂价来说，已经不便宜了，可是就这质量，说实话对方肯定是被坑了。”、

面料本身的成本不高，连衣裙往往加工费的成本就看做工如何。

就手上这些衣服的质量，别说55，40块一件都嫌贵了。

方灿灿心里松了一口气，55一条，那说明瑞果儿女装店的利润空间很低。

不过这也是他们一贯的风格，以低价进入，快速积累销量。

“对了，他们十个款，每款做了多少？”

“每款4个码，400件，总共4000件。”

方灿灿惊呆，4000件，算下来那岂不是22万，压的货款比她还多。她的心情再度凝重，毕竟若对方压了几十万的货款换了是她也会无所不用其极，想方设法也会把这批货卖出去。

孔东宇小心翼翼的看着方灿灿的脸色，见她神情严肃，叹口气说道：“方小姐，我之前跟你提议的，你若是不想要这批货了，我可以原价回收的。这件事的确是我的疏忽才会造成你的损失，我愿意一力承担。”虽然方灿灿不提，可孔东宇不想因此失去这么个客户，更不想坏了自己的名声。毕竟还想在南城服装行继续做下去的。

“你放心，我照样卖，不用为我担心。”方灿灿语气坚定。

杜存义心里着急，很想拦住方灿灿的。

竞争对手已经下手仿款，如果完全没有退路的话也就罢了，现在人家工厂方都提供了最佳方案，那就是退货。

理智上来看，难道不应该把货都退回去吗？

为什么还要接着卖？

很显然，孔东宇也觉得不解，不过他还是坚持道：“可是......哎，总之你先卖，五月底之前，没卖掉的随时给我处理，我的承诺一直有效。”

方灿灿对对方的态度很感动，要知道孔东宇只是乐天服装厂的经理，他能提出这个建议已经是他能做到的全部。看得出来是个能长期合作的伙伴。

她眉头舒展，笑了笑：“谢谢你，孔经理。”

孔东宇走后，杜存义在一旁劝道：“老大，你为什么不直接把这批货处理掉呢，瑞果儿女装店很明显就是冲着咱们来的，要是有人卖同样的货的，而且大家都囤了货，最后卖不掉会不会这货就压在我们自己手里了？”

黎杰紧皱着眉头，一脸担忧的看着方灿灿。

虽说他也很想开口，可这几个月来，他一次又一次看着方灿灿迎难而上，如今劝说的话却说不出口了。

方灿灿看着眼前忧心忡忡看着她的两人，他们会担心也是正常，毕竟店里的员工没有一人知道她这批货的进价。

她的话掷地有声：“正因为他们故意冲着我来，我唯一能做的只有正面迎战，予以痛击。只有不惧挑衅，让他们铩羽而归，才能避免下一次。如今我若是怕了，他们只会变本加厉。”

杜存义和黎杰听了这话，都愣住了，没想到方灿灿考虑的是这个。

黎杰只是死死盯着方灿灿的脸，而杜存义终于感慨道：“做点生意可真不容易。”

黎杰让杜存义先走，自己留下来进行盘点。

方灿灿也是累了，找了个角落坐下，她必须要让自己冷静下来，不能自乱阵脚，要好好分析。

“这十个款，你成本价多少？”黎杰看了眼缩在角落的女孩，出声问道。

方灿灿抬头看向他，今天孔东宇只说了做工和版型细节，没有提价格。双方对此颇有默契。

可面前只有一人，这人从一开始就极尽全力帮她。

对黎杰，方灿灿是放心的。

她没有直接回答，而是在纸上写了个数字。

黎杰走近一看。

『20』

他忍不住笑了，这个女人，永远有办法给他惊喜。早知道进价这么低，他也不用这么揪心了。

不过，即便进价只有20，黎杰还是不放心。

“那你打算怎么办，直接降价吗？我看过了，对方卖69，即便我们跟着降价，也就损失点店铺价格定位，但是这批货是一定能卖出去的。”

方灿灿摇头：“降价不行。”

黎杰眉头又锁紧了：“方灿灿，你之前说的没错，我们必须反击，若是这次不反击，下一次他们搞的就是我们手上那些已经卖爆的王牌。这次退缩了，对方只会无休止的跟风新款，时间一久，我们根本耗不起。可是如果不降价，我们又能怎么办？”

"降价不行，69甚至低于店里的上装，这种招杀敌一千自损八百，价格是我们最大的优势。"

黎杰这就不明白了，对方成本55，即便也大量用仓储物流，快递费用降到10元以下一个订单，毛利也不到10块。而他们没见成本20，毛利至少有100.

价格明明是限制销量的原因，为什么说是优势？

可黎杰知道在网店经营方面，他还只是刚起步，很多话转了又转，说出口的只有一句：“我能做什么？”