开盘 第50节（1 / 2）

赵军叹为观止。

“你还有这个本事！”

他本来就不笨，就是懒，就是怕麻烦，所以才厚着脸皮拿人情让江山帮他干活，现在雷磊把路都给他铺好了，他再强要江山做，就是恶人了。

“神书在手，ppt我有啊！我做做看！”

赵军托着自己都快掉下来的下巴翻着那本草稿，按照图示打开了ppt，忙活了起来。

只是他实在是手生，即便有雷磊画的“神书”在，也好一会儿才完成第一页。

但是毕竟算是学会了个新技能，赵军第一次做这个也新鲜，倒没有当场撂挑子嫌麻烦不干了。

江山见赵军没有再向他请求什么，松了口气，低下头做起自己的东西。

她把照片导出来，做了份市场调查的报告书，插入自己拍到的各种图片，列举出重点，最后打印装订成册，揣着东西去了经理室。

“……综上所述，辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低，给予我们的租赁费用是低于市场价的，加上维修成本很高，所以他们对于维修的积极性不高。”

“根据我和市调专员陆春来的实地调研，这块广告牌的位置宣传效果极佳，位置显眼且不具备可复制性，面对的受众大多是新兴行业的中青年白领，对房产有较高的购买力和购买需求……”

“……考虑到价格、区位和宣传效果等因素，我建议公司对该广告牌重新续约，并签订长期合作合同，以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果，也等于是提升了竞品的受众面，扩大了对手的影响力。”

江山看着张微，虽然有些紧张，但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。

张微翻着江山的报告书，不置可否地问：“你说他们给我们的价格比较低，是从哪里得到的数据支持呢？”

“雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人，我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”

江山回答。

“多找几家问问，伟邦传媒一家的结果，不能作为市场依据。”

张微在这项数据上画了个圈，又问：“如果考虑续约，这时候出现同样的地产公司竞争，该怎么办？”

“所以我才更希望能续约，而不是重新签订合同。”

江山紧张地说：“市调书后面附着本期的广告牌合同，上面有一条是‘合同期满前，如果我们公司想要继续承租，则在同等市场价格上有优先续约的权利’，利用这一条，就能直接排除掉其他的竞争对手。”

张微点了点头。

“有这一条，确实省了不少麻烦，不过‘同等市场价格’其实是虚的，有可能遇到对方恶意抬高价格，所以这个合同本身也有些问题，下次再合作时，你一定要将合同得所有条款，包括售后维护和续约规则，在法务部那仔细审查。”

“……张经理，所以您的意思是？”

江山惴惴不安地看着张微，带着满怀期待的眼神。

“你说服我了。”

张微嘴角扬起一个满意的笑容。

“接下来，就是用数据说话，说服公司的领导。”

她在江山激动的表情中递回了市调书，眼神中满是“孺子可教”的欣慰。

“完善你的报告，在确定无误后发起流程。”

“这一次，由你的名义代表市场部向公司发起申请，和辉煌广告继续续约。”

☆、第45章 一夜长大

江山的申请很快就被批复下来了, 由于她的资料详实、数据可靠，又图文并茂, 无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求，于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”，变成了“为公司争取维护更好的资源”。

若不是市场部长期不受重视，这一次处理的事件，简直算是职场上的典型范例。

就连辉煌广告的李经理被邀约至连成集团就重新签订合约进行洽谈时，都觉得十分意外。

“说实话, 我听到你们部门的小江打电话的那个口气, 还以为我得找下家了。”李经理感慨地说, “没想到你们会决定再续三年。”

“其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。”

张微作为市场部的主导, 正和李经理进行着具体条款的讨论。

“但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。”

李经理没想到这个女人这么绵里藏针, 当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足, 哈哈, 接下来的三年, 我们一定服务的让贵方绝对满意！”

说罢，他便开始向张微吐着苦水, 不外乎是第一年没经验要的价格太低了, 除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用, 还有其他运营成本, 他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。

也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。

话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。

“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”

张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”

她笑了笑。

“大家都要承担一点风险嘛。”

听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”

合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。

但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。