第14章 快慢平衡生活可慢,思维要快(1 / 2)

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身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。

二三线的身体,一线的大脑

我认识一位大哥,住在一个二三线城市,手下管理着大约100人,他在当地做短视频做得风生水起,一年能赚100多万元,日子过得很滋润。

有一天晚上,他找我聊天。他既自信又迷茫,开口对我说:“我发现,其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题,只要解决了矩阵化运营的问题,就能达到千万到亿的级别。”

我看了看他自信的模样,非常冷静地说:“不是不是,我给你泼点冷水。在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了,你现在已经很难做出非常大的矩阵号。”

他说:“我已经有4个粉丝量接近百万的大号,但我突然觉得自己走错了路。我运营这些大号,培养人是非常耗时间和精力的。我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号,大号带小号,做矩阵化运营。所以,我想找你了解如何运营矩阵号。”

我确实知道如何运营矩阵号,但因为我比较了解他的业务,所以我非常认真地建议他说:“想做矩阵化,现在就不要在抖音做了。你可以考虑视频号,绝对赚钱。”

“为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢?不只抖音,还有快手,你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。而且,我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。这件事在现阶段已经变得不明朗了。”

“从平台的层面来说便可以理解,成熟的平台,比如抖音,不需要矩阵号来免费瓜分流量。早期的时候用户很少,平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段,有人做矩阵化,还有人搬运,这与平台想要增加日活的目标是一致的。这时,做矩阵号是非常合适的。而现在,视频号就是这样一个刚起步的平台。”

大哥似乎没那么坚定了,接着问我说:“我还有一个疑问。我看到一些素人[25],粉丝基本上不超过10万,但直播时观看人数能达到10万。有些素人所在的公司也和我们谈过合作,希望我们可以把账号借给他们用。我挺纳闷的,我自己也有直播间,即使上热门,也只有一万多人观看,大部分时间稳定在500~1000人。这是怎么回事呢?”

我想起一年前在广州见到我的徒弟,那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作,同时与商家对接,解决问题。

如果直播间的粉丝量少,商家希望增加曝光量,那么在没有产出好内容的情况下,商家可以向平台购买流量,称为投放Feed流。我这位徒弟就负责把这项Feed流服务卖给商家。

前段时间,她找我聊天。她说:“老大,现在做直播的商家都不怎么投放Feed流,一方面是因为我们确实卖得贵,另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他们去上过很多课,结果还是不会投放。我要怎么卖Feed流呀?唉……”

我回复她说:“既然这样,你为什么不去做教怎么投放Feed流的课程呢?”她恍然大悟,真的去做了,前一段时间还给我报喜,说通过这个方法赚到了钱。

所以,此刻我看着面前的大哥,心情很复杂,因为他的信息真的滞后了很多,入场太晚了。

我向他解释道:“首先,他们的直播间有那么多人,是投放Feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放Feed流,其实投产比很低。”

“再者,因为平台已经进入成熟期,不会做亏本买卖,所以如果你的直播间没有特色,没有得到免费流量,购买付费流量的价格只会越来越高,非常不划算。”

他似乎还不死心,接着问道:“我看头部主播的流量非常好,我很好奇他们是怎么做到的,是不是和平台有很硬的关系?”

我告诉他说:“你要理解一件事,有能力才有流量,而不是说有关系才有流量。而这个能力包括三个方面:

第一个方面是抓风口。在各个平台开始布局直播,投资方关注风口的时候,他们就成了第一批入场的选手。

第二个方面是把握时代的红利。在4G技术非常成熟的现在,大家的消费水平提升,他们做直播,也是抓住了这个时代的红利。

第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多,但是为什么只有他们真正做出来了?因为他们的个人能力强,因为他们坚持。所以,你现在去看他们的直播,从脚本到灯光,你可以说自己做到和他们一样了吗?”

“因为拥有了这些能力,他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人,所以他们就有了议价能力。所以,电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链,而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲,99%的主播都会‘死’,因为他们没有议价能力,没有供应链,拿不到便宜的商品。”

“但是,为什么这些头部的直播红人可以拿到呢?其实,这两者是相辅相成的,因为他们能力强,并且粉丝多,所以议价能力很强。通过议价,他们为粉丝拿到了便宜的商品,粉丝又会增加。”

他似懂非懂地点点头,接过话说:“理解,但我很纳闷,双十一的时候,平台几乎所有的流量都被直播红人带走了,他们是不是和平台有什么合约呀?”

大哥虽然点头了,但还是没懂,我接着解释道:“这其实是马太效应。达到头部的级别之后,所有资源都会向你敞开。像这种大的广告协议,一般人是拿不到的。你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍,其实差的是100倍。”

“难的不是从100到200,而是从0到1。因为有人抓住了风口,拿到了时代红利,加上出色的个人能力,所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级,他们后续甚至不需要自己去争取流量,流量会来找他们。因为所有人都喜欢锦上添花,但很少有人愿意雪中送炭。”

这时候,大哥似乎有些沮丧,我拍了拍他的肩膀,说:“其实,你对自己的认识很清晰,就是快速赚钱。认知清晰是很难得的一件事,哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。”

“后面你需要看清一些问题的本质,这样可以帮助你快速赚钱。而看清本质的最快途径就是记住这句话:你可以有二三线的身体,但要有一线的大脑。”

“现在你应该去发展更快的地方交流学习,比如北京、上海、广州、深圳,没事多去这些城市逛逛,否则很容易跟不上时代的变化。你问我关于矩阵号运营、Feed流投放的问题,在广州,差不多一年前就已经有人在做了。想要快速赚钱,一定要跑得比别人快,提早入场。如果跑得比别人慢,你可以换个赛场,比如你现在可以考虑运营视频号。”

身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。

思维落地:给大脑做一次升级

无论你现在在几线城市,如果只是闭门造车,就很容易看不清现在和未来的形势。我们一起来做一次大脑的升级吧。

1.列出你的行业,比如互联网、新媒体、广告行业。

2.找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家,列出三个峰会或三位专家的名字。

3.选择离你最近的一场活动,直接报名参加。

如果你不方便经常去一线城市,可以多关注线上课程、活动,与时俱进,保持大脑的活力。

小时候,哭笑都不打折

某天同事买了一排AD钙奶,看到她撕开包装,拿出吸管喝奶的时候,我想起自己上幼儿园的时候,会因为喝上了一排AD钙奶而开心很久。

现在年纪大了,开心的事却越来越少了,就越来越怀念以前。

10岁:数学天才

小学四年级的时候是我学习成绩最好的时候,我在班内排第25名。当时学完数学课本的一个章节以后,有一道附加题:有若干只鸡和兔子,它们共有88个头,244只脚,问鸡和兔子各有多少只。

老师说,学习好的同学可以尝试做一下这道题,不强求大家都做。当时我就感觉老师在暗示我:你做,你赶紧做,你马上给我做。

那天,我中午没去吃饭,晚上也没吃饭,回到家里,做梦都梦见食物。后来算了一个星期,算了一整本A4规格的50页的本子,终于算出来了。

算出来那天,我们正上着语文课,语文老师在台上萎靡不振地讲,我同桌在台下昏昏欲睡。我大吼一声,把马上要睡着的同桌和上了年纪的语文老师都吓了一跳。

语文老师把我拎到讲台上,拿着小竹竿敲我的手。他打我,我笑着。

大家都以为我是傻子,被人打还笑。我说他们“白天不懂夜的黑”,他们根本就不懂数学带给我的乐趣。

14岁:校花杀手

初二那年,手机还不普及。

我特别欣赏学校的校花,有一天放学后,我和哥们儿一起走,正好遇见在门口等车的校花。

哥们儿跟我打赌说,你一定不敢要她的联系方式。我就受刺激了:不敢?我能不敢?我怎么会不敢?

两分钟后,我向校花走去。因为过度紧张,肌肉僵硬,走起路来都顺拐了。

走到校花身后,我还没想好怎么开口,哥们儿就喊了一句:“刘梦琪,你后面的同学想要你的联系方式!”校花转过身来看着我,我的脸瞬间就红了。

“那个……你可以……给我吗?”

说完这句话,我的大脑一片空白。我立刻低下头,怕听见她拒绝我的话。

空气忽然变得安静,大概20秒之后,她很温柔地说了一串数字。我抬起头来问她:“你能再说一遍吗?我刚才太激动,没记住……”

校花一下就笑了,她说我真可爱,然后就拿出带着兔耳朵的签字笔,在我手上写下了她的QQ号。

我很想快点加她为QQ好友,那天我骑着自行车连闯4个红灯,原本回家要花10分钟,结果我只用了3分钟。回到家,我打开电脑,让我引以为傲的40秒的开机时间就像一万年那么长。

开机,上网,找到桌面上那个“企鹅”图标,疯狂点击。登录之后,我一伸手,才发现她写在我手里的QQ号已经有一个数字看不清了。我打开添加好友的界面,把中间缺少的那个数字从0到9都试了一遍。

最后,我看到一个兔子耳朵的头像,又想到她拿的那支签字笔,直觉告诉我,这就是她。我点了添加好友的按钮,心里很忐忑。10分钟后,电脑中传来咳嗽的声音,屏幕右下角有一个白色的小喇叭在闪烁,她通过了我的好友添加申请。

我问她:在吗?你是刘梦琪吗?

过了1分钟,她说:是。

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