第52章 毕业之后的打算（2 / 2）

结果人家嫌你大伯的鞋厂小，进口的数量少，完全一副高高在上，爱买不买的样子。

我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机，感觉也并非是没有可能自己做的，就和你妈决定自己做鞋机试试看。

最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。

如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。

你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。

“大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做oem的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于产业链的下游。（注1）

前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。

“你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。

他还会和你聊家里鞋厂的事情？

他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。

颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。

“他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。

大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～

他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。

不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。

堂哥一直都觉得，大伯的公司连odm的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2）

结果大伯不但接odm的单子，连oem这种量大利薄的生意都接。

堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。

“鞋子的品牌吗？

你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。

搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。

真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。

除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。

一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。

以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。

收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。

还不如oem来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。

谁不知道有了品牌就是有了无形资产。

有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。

可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。

…………………………

注1：

oem：originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。

除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。

（注2）

odm：originaldesignmanufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。

odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。

简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。