第336章 关系变化（2 / 2）

第三个阶段，等服装打出一家的名气，及时将它升级成正式品牌，移到商场专柜，通过代理招商的方式，发往全国各地。

全部看完后，方明湘把方件夹放在茶几上，沉思起来。

这个发展计划总的来说，没什么漏洞，也没什么大的亮点，应该是国内大多数服装企业都想走的路。

想到郑叔的工作经历，又觉得他会这样计划，才符合他的性格。

毕竟以他的资历，这种稳妥的计划，对他来说，实现起来并不难。

“有什么问题吗？”见方明湘没有直接说好或者不好，郑建树有些疑惑。

“倒不是有问题。”方明湘组织了一下用词。“郑叔这个计划，可操作性非常强，如果想创立一个百年品牌，这样做肯定没问题。”

她比较头疼的是，他一开始就直接定位成品牌，这样一来，前期的收入就会大大减少。

要知道品牌产品销售，跟现在服装店里卖的时装是不同的，前者质量要求高，价格同样高，客户群相对受限制。

特别是现在商场的服装，主流是国外品牌，想杀出一条血路，并不容易。

而服装店卖的时装，更接近于前世四季青那种大路货色，只不过她眼光高，质量款式更好而已。

今年是一九九四年，舍得花钱买高档衣服的顾客没有想像得多，而普通服饰，却销路非常大。

方明湘原计划是这样的，先做大路货赚些快钱，等获得一家积累后，再更新升级，成为一家品牌公司。

就像前世很多天猫的服装店一样，一开始其实就是大路货，质量也被人诟病，慢慢地鸟枪换炮，成了一家正规上档次的企业。

“方小姐，你有想法，直接说出来，不必顾忌我的面子。”郑建树听懂了她的意思，笑着提醒道：“我们的目的都是为了成功，如果你有更好的主意，肯定听你的。”

对方明湘的战略眼光，他其实是信任的，所以才会死心蹋地跟着她干。

他有种直觉，眼前的女孩子，虽然年轻，看问题却非常长远，往往能走出一条别人没有走过的路子。

自己的强项是管理，如果战罢略方面能弥补自己的不足，那就更完美了。

“那我就直说了。”方明湘见他不计较，笑了笑，把自己的想法，重头到尾说了一遍。

赚快钱虽然不好听，但是非常现实，就算被他笑话，她也不在意了。

“你这个主意，确实比我更大胆和实际。”郑建树听完后，思考了一阵，才回答道。“我觉得可以操作，而且听你的口气，还有很多手段没使出来——”

方小姐眼前资金匮乏，是个很现实的问题，如果能先把这件事解决了，那后面就容易操作了。

“也没有什么好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你说的，同时开几家分店，然后大力促销，争取以最快的手段，收拢一笔资金。”

现在虞城的服装店，主要集中在解放路北段，销售手段单—，款式重复，生意也一般。

反倒是解放路南端的服装市场，走的是低端货，大家习惯漫天要价，落地还钱，质量和款式不敢恭维，生意却出乎意料的好。

方明湘认为，服装店比不上地摊货，主要原因是这些店虽然装修比较考究，但是价格定得太死，很少有还价的余地，偏偏质量比地摊货好不了多少。

所以只要质量拉开差距，用对方法，肯定没问题。

她初步的计划，就是确定服装价格后，采取折扣销售，从八五折到五折不等。

买的越多，折扣越低，价格就越便宜。

给虞城消费者一个狂欢的机会，逼使顾客大量购买，或者叫朋友拼单买，抢占市场。

这样的好处是，既赚了钱，也等于打了一个免费的广告，让顾客最快的速度，记住了他们的店名。