我在西北开加油站 第819节（1 / 2）

这种聊事情的方式，其实就是一种心理博弈的方式。

看起来好像只是一个谁先开口的问题，可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势，这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。

这种心理博弈的方法，陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的，黄品汉算是他的启蒙。

启蒙很重要，如果没有人领进门，基本上难以明白。

不过入门以后，能不能发扬光大，那又是见仁见智的事情。

陈牧的个性天然喜欢和人打交道，在这方面算是有天赋的。

再结合他从学校里学到过的一些心理学知识，很快就自成一体，成为一名优秀的选手。

所以面对邱泽林的时候，他一点也不着急，对方说什么他就陪着对方聊什么，好像今天来就是要和对方闲聊的，并没准备做什么正事儿。

邱泽林很稳得住，一直以文质彬彬的态度，和颜悦色的和陈牧聊。

他们威猛男士其他团队成员，其实还有一名市场总监，一名市场副总监和一名财务副总监。

他们噙着笑，坐在周围，很少说话，最多只是附和一两句，烘托气氛，显然已经和邱泽林有所默契，配合得当。

这么过了半个小时，邱泽林含笑的脸上，不自觉的掠过一丝无可奈何之色。

他本来经过对陈牧背景的了解，再看到陈牧的本人，觉得这么年轻的人，肯定多少有点年轻气盛，沉不下气来。

只要稍微引导一下，之后就能掌握住谈话的节奏，达成目的。

可让他没想到的是，陈牧远远比他预想中的要老到得多。

这么不慌不忙的和他闲扯，就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样，完全让人感觉不到局促和不自然，最重要的是感觉不到时间的流逝，这实在让他刮目相看。

他觉得这个年轻人，果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。

相比之下，那一位李总反而算是好打交道的了，至少不会让人有无从下手的感觉。

略一沉吟后，邱泽林只能先开口触及正题：“陈总，宁今天能过来和我们见面，这一份诚意很让我们感动，不如接下来，我们就具体聊一下代理权的问题吧？”

陈牧一直等着这个，闻言笑了笑，点头：“好啊！”

“陈总，是这样的，我们威猛男士一直很关注夏国市场，对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。

这一次，因为你们养命丸在市场上的热度很高，让我们也留意到了你们，所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。

说实话，我们非常看好贵公司的产品，尤其看好你们养命丸，我们觉得如果能把你们的这些产品推向美国，或许也能获得成功。

所以，就有了我们这一次过来拜访的行程……”

邱泽林一开始进入正题后，也不藏着掖着了，直接就开始说明来意，往事前尘讲述得非常的清楚，让人听了会觉得他很坦诚，心生好感。

其实他的话儿说白了，就是他们看好牧城药业，想把牧城药业的产品引进到美国去。

不过因为不知道美国的市场是不是能够接受来自夏国的药品，所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。

其他的，和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。

他们愿意用十亿，获得牧城药业在美国十年的代理权。

养命丸进入美国以后，需要进行重新包装，还要重新定价，反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。

在讲述的过程中，由始至终，邱泽林的态度都很诚恳，给人可以信任的感觉。

第1122章 见面演起来

陈牧虽然觉得这个邱泽林不像是坏人，不过就以混到现在这个层面的他，可不敢再相信这种直觉了。

生意场上的这些人，一个个都是人精，而且演技特棒，随便对他们付出信任，到头来只会让自己栽得头破血流，人家反而会笑你傻。

所以，陈牧很淡定的听完邱泽林的话儿，没有立即说话，而是沉吟着思考起来，一半是装模作样，一半是在想应该怎么谈下去。

邱泽林也不着急，给予陈牧思考的时间，这既是在表达一种尊重，也是一个技巧。

正常情况下，可以为他收获更多的信任。

陈牧想了一会儿后，才说道：“邱总，我觉得十年的代理权，这个时间是不是有点长了？你们所说的十个亿听起来好像很多，可是如果分摊到十年去，就并没有多少……嗯，平均每年一个亿，相比起整个美国的市场来说，真不算多。”

先谈时间，这是威猛男士一方开出的条件里最糟糕的地方，说这个可以扯皮，准没错。

不管威猛男士怎么想，讲真，就凭这一条，陈牧肯定不会答应给出这个代理权。

牧城药业从开业到现在才一年左近，规模已经做到这么大了，以目前的这个势头，再多给两年，陈牧都不敢想象它会变成什么样子。

这真是陈牧之前始料未及的，没想到搞这个才是最赚钱的，而且也是把活力值经济效益最大化的方式。

牧城药业这么做下去，恐怕真会变成一个怪物一样的公司。

所以，与其一下子为了这“区区十亿”就把十年的代理权卖出去，还不如留在手里好了。

或许用不了多久，牧城药业就能凭借一己之力把生意做出去了，根本不需要别人代理。

邱泽林闻言微微一笑，说道：“陈总，十年时间并不是我们随便提出来的，而且经过一番估算得出来的结论，如果拿不到这样一个代理时间的话，这个代理权对我们来说不要也罢。”

“哦？怎么说？”

陈牧也不着急，反问了一句，准备听听对方怎么说。

李少爷之前和他说过，对方说这十年时间，是用来做美国的市场的，只有这样才能盈利。