第九百九十八章言商（1 / 2）

“其实我一直都觉得你们工匠镇的销售水平实在有些差劲，不，其实已经不只是‘差劲’那么简单了，让那些整天在车间或者实验室中对零件发情的人来去谈生意根本就是个笑话。”

菲雅莉有些无奈地摇了摇头，懒洋洋地说道：“诚然，毕竟工匠镇的地位摆在那里，大家并不会把他们当傻子骗，但就我能够找到的资料显示，至少在这几届交流会中，你们那些产品的图纸也好、专利也好，几乎都是以对买家来说最最理想的价位出手的，如果都是稳定的长期合作伙伴也就罢了，但事实并非如此……嗯，你应该听得懂吧？”

墨檀微微颔首，轻笑道：“我想我大概能理解你的话。”

“我看也是，毕竟你是个聪明人。”

菲雅莉柳眉轻挑，嘴角翘起一抹狡黠的弧度：“抛去那些主旨本就是做生意的商会不说，就连冒险者公会、法师公会、炼金师协会这种组织内部也都有专门负责采买销售的专业人士，哪怕他们从未冒过险或者连一个火球都用不出来，却依然能够凭借那叮当作响的悦耳金币声为自己在组织内部谋取到一席之地，混得风生水起，而工匠镇……说句难听点的，我觉得他们唯一用来压价的手段就是在自己身上绑满炸弹以死相逼，实在是太低级了。”

“也就是说~”

墨檀微微眯起双眼，平静地说道：“如果将交涉者换成菲雅莉你这种‘专业人士’，那么最终成交的价格绝对会比我们工匠镇这边的‘理想价位’高上许多吧？”

菲雅莉挠了挠头发，耸肩道：“准确的说，是‘我这边的专业人士’，虽然我自己亲自出马的效果多半会更好，但一方面是会引起某些不必要的注意与猜忌，另一方面是我这次要办的事很多，实在是顾不过来这边，所以这单生意多半不会由我亲自处理，当然，结论应该跟你刚才所说的差不多。”

“原来如此。”

墨檀笑了笑，抬手扫出了几道柔和的气劲驱散了被菲雅莉那身华服吸引到的飞虫，点头道：“我完全理解了。”

菲雅莉用力拍了拍小手，赞许地看着墨檀：“很好，脑筋转的很快，那这事儿咱就这么定了？”

“事实上，如果可以的话……”

墨檀却是轻轻摇了摇头，语气柔和地说道：“除了菲雅莉你之前所说的那些内容之外，我还希望工匠镇可以得到‘理想价位’与‘实际成交价’差价的百分之三十。”

圣女殿下当即就是一愣：“诶？”

“如果你同意的话~”

墨檀并没有重复一遍，只是清爽明朗的微笑道：“那么这笔双赢的交易咱们就可以拍板定下来了。”

菲雅莉瞪大眼睛，难以置信地盯了墨檀好一会儿，然后又指了指自己：“你在跟我讨价还价？你小子竟然敢跟我菲雅莉·格雷厄姆讨价还价？”

“不，身为一届普通的冒险者，我当然不敢跟菲雅莉·格雷厄姆殿下讨价还价，尤其是在刚才那番提议并没有对工匠镇造成任何利益损失，甚至多半还会让他们多赚点前的情况下。”

墨檀摊开双手，眸中带笑：“但如果对方是我今天才初次见面但姑且已经算是朋友的，彼此之间可以直呼其名不需要使用敬语的菲雅莉，就另当别论了。”

“你这家伙……”

菲雅莉轻舒了口气，脸上的惊愕仿佛变魔术般瞬间消失，取而代之的则是一副饶有兴趣的笑颜：“刚聊到正事就直接把我之前定下的大基调拿起来当手牌，还真是不简单啊。”

墨檀谦虚地摇了摇头，脸上的笑容依然亲切而和煦：“我只是不想稀里糊涂地就代表工匠镇欠你一个人情而已，尤其还是在一场能为菲雅莉你带来巨大利益的生意中。”

圣女殿下眨了眨眼：“你觉得我早有图谋？”

“不，我相信你应该是临时起意。”

墨檀轻轻摆手，有些无奈地笑道：“但哪怕是临时起意，菲雅莉你的临时起意也不是随便什么人都能招架得了的，所以我也只能认真对待了。”

菲雅莉眼中闪过一抹异色，嘴角却依旧带着笑意：“你究竟是什么人？我是说，除了‘异界人’、‘帅哥’、‘绅士’和‘冒险者’这几个身份之外。”

“没有了。”

墨檀诚实地摇了摇头，并在沉默了两秒钟后又诚实地补充了一句：“或许还可以加上一个‘精神病患者’？”

“我看你倒是比绝大多数人都清醒。”

菲雅莉也没在这个话题上深究，只是抱起双臂淡淡地说道：“三分钟的时间，告诉我你刚才那个提议的理由，然后试图说服我，如果你做不到的话，这件事就当没发生过吧。”

与此同时，一股难以言喻的压力骤然从菲雅莉身上流出，那并非神眷者或者圣女殿下的气场，而是一个成功、自信、阅历丰富的商人在认真谈判时才会产生的气势，它并没有任何实质上的杀伤力，更不会像所谓的‘杀气’或‘威压’一样让弱者唰唰掉体能值，但在特定的场合中，这种说不清道不明的气势往往能够直接扭转谈判的走向。

然而这种气势对墨檀来说，对这位虽然目前处于三观非常端正的人格，但人生经历却异常丰富充实的人来说……几乎就是形同虚设。

“事实上，无论对我个人而言，还是就我对工匠镇那些大师的了解也好，都不会很在乎那些差价，哪怕在菲雅莉你经手后其价值必然会暴涨到一个让人叹为观止的数字。”

墨檀在菲雅莉那极具针对性的气势中风轻云淡地微笑着，缓声道：“但就算如此，在我看来这种两者之间获利差异极大、从长远角度看只能用畸形的关系实在算不上健康，除此之外，如果没有一个制衡点的话，我想菲雅莉你应该会相对极致地去争取最高利益，而这种极致你可以用，却是工匠镇难以驾驭的，这种极致所造成的一些不良后果你可以弥消，但无论是夜歌也好、我也好，亦或是那些工匠镇的大师们也好，对我们来说却无能为力。”

菲雅莉咧嘴一笑，颔首道：“说下去。”

“如此一来的话，这次交流会还好，下次很可能会更好，但长期意外下去，并未以财富教会而是以自己个人名义帮忙的你，必然会成为工匠镇在这种场合下的‘代理人’，而且……”

墨檀目光一肃，轻声道：“还是一个透明隐形的，只需要尽可能地争取利润就能拿到足够的无本回报，却无需承担任何风险的代理人，因为那些被抬价抬到恼羞成怒咬牙切齿的人只会记住工匠镇，而不是非但没有借用财富教会的名义，甚至都不会亲自处理这种事的菲雅莉你，他们甚至连你是谁都不知道。”

菲雅莉嘴角的笑意愈发浓了起来：“还有么？”

“所以说，我希望工匠镇能分到差价的百分之三十，一方面是因为希望借此措施让具体金额透明化、公开化，另一方面则是为我们彼此之间缔结一个没有人会吃太大亏的健康合作基调。”

墨檀竖起两根手指，然后又将其晃成了一根食指：“最后一点，那就是我觉得在不能独享蛋糕且建立起健康合作的前提下，菲雅莉你要价时应该会稍微温柔一点，至少也会将数额控制到不会让对方把牙打碎才能同意的程度。”

“还有吗？”

菲雅莉目光灼灼地看着墨檀。

“没有了，这就是我的全部理由。”