我有法子(1 / 2)
“这几天我在市场上转悠,发现了一个问题,那就是市场上主流的饮料还是汽水和香槟之类的东西。果汁类除了咱们厂的生产,几乎没发现别的品牌。”
肖兰站起身,面色严肃,冲着大家伙说道。
“所以我觉得,咱们的产品卖不出去,归根结底的原因有两个。第一,是人们对纯果汁类的饮品并没有认识,他们还没有喝果汁的习惯。第二,我们的产品在中端店的陈列位置有问题,不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题,就会有一个不错的销量。”
肖兰说完,把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头,觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹,一开始他还在担忧,陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管,是不是太过冒险,可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
陈浩点头,赞同的说道:
“你说的很有道理,那么解决这两个问题的方法是什么?”
肖兰沉吟了一下,
“解决第一个问题,我想不到好的方法,不过我觉得机会倒是有,那就是因为汇源果汁在央视打了广告,这等于在教育市场,让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够,需要咱们想一个什么法子出来,单独针对咱们本地。”
“至于第2个原因,我倒是想到带业务员下去,到每家每户的终端超市里,把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是,这样会引起一些超市老板的反感。”
肖兰说到这儿不再言语了,整个过程中,她的目光始终在陈浩的身上。
因为她是觉得,这两个问题陈浩应该有解决的办法。
“第一个问题交给我,我自有我的办法,三天之内,我会造一些声势出来,让咱们本地的人对果汁有新的需求。”
陈浩摸起面前重新到来的茶水,感觉已经不像刚才那么烫了,这才轻轻的抿了一口,身子向后靠,双手抱在胸前望着肖兰说道。
“三天之内?你是要做广告吗?我觉得咱们厂子之前换500个店铺招牌的广告,就已经做得不错了。这两天下去跑销售的时候,已经听说过有人谈论咱们的品牌,不过,谈论归谈论,果汁卖的还是一般。”
“广告?广告目前来不及,广告从制作到投放,到产生收益的周期太长了,而且需要花大量的钱。我们的贷款还没有下来,少投了这点钱,根本不够用。”
陈浩提到钱,杨大志一个劲的点头。
“是啊,是啊,眼看就要到一个月了,工人们该发工资了,而且你又答应了给他们每个人涨工资,现在账面上的钱已经捉襟见肘,没有钱再往广告上投入了!”
杨大志双手一摊,脸上露出为难的神色。
跟着陈浩这么长时间,他管的就是钱。虽然看着陈浩的买卖做的越来越大,可让他觉得心里却越来越不安。因为跟着陈浩的第1天起,他就能感觉到钱是不够用的,无论手头有几万或者十几万,陈浩都能在最短的时间内找到花掉他的办法。
所以每一天,他过得比陈浩还焦虑。
“这个你们不用管,给我拿2000块钱,这就足够了。”
陈浩胸有成竹的说。
“2000块钱?2000块钱来做广告?这跟打水漂没什么区别啊?还不如不投……”
肖兰说到。
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