联动倾销（1 / 2）

锦云绣坊。

孟水芸仔细地看着锦云绣坊专门为西湖订货会订单而加工的产品。

这批产品以初冬季节穿的内衣为主，如拖过十二月没有倾销出去，势必积压到明年秋季。

而订购这批产品的一百多家贸易行和商行明显是有着秘密的协定，达成了共守同盟。宁愿损失预付金也不验收接货。

比之这一百多家的预付金，损失惨重的是锦云绣坊。若不能全部倾销出去，锦云绣坊将最低损失三万五千大洋，锦云绣坊将彻底被搞垮。

林永蝶懊悔地说道“突然得到许家绣品公司的西湖订货会的设计稿，以为得到了成功的机会，后来又得到了许家绣品公司的底料和半成品，以为胜券在握。现在想来，从一开始这就是一个局，步步为营的局。西湖订货会的百多家贸易行和商行也定是早早被策动了，达成了共同的意向。”

单凯在一旁无限悔恨地说道“这个事情怪我，是我太急功近利，做事太冒进，没有调查清楚这一百多家贸易行和商行的背景，他们都是许家绣品公司的长年客户，如何会在同一个订货会上集体反水，同时向我锦云绣坊订购？在他们集体要求预付金只付一成时，我就该警醒。”

这批产品，无论设计和质量都属于市场现有产品的中端产品，适合普通人群消费，如何能将这类大批量的产品在最短的时间内倾销出去？孟水芸在脑海中快速地思量着。

林永蝶，单凯，周若颜都是自己的相知故交，自己无论如何都该帮上一帮。

孟水芸给远在长沙的饶菊生，还有上海的金鸿翔打了电话，希望能得到两位商界大佬的帮助，采用联动倾销的方式，在各个门店，所有能触及的范围内集体轰炸式广告，让利百分之三，绑定抛售这批初冬季内衣。

例如在上海，长沙的宏济堂药店购买药品就可获得一份锦云绣坊折扣单，凭单可八折购买精美的初冬内衣。

在金鸿翔门店购买金鸿翔时装，可免费获得一套锦云绣坊内衣，取消金鸿翔时装原本的折扣。

无论宏济堂药店、饶氏面粉，饶氏木业，还是九如斋的糕点礼品盒，抑或是金鸿翔时装外包装，均印刷上锦云绣坊内衣的广告，凭广告到云裳门店购买锦云绣坊出品的内衣，可得到神秘的小礼品。

所谓的小礼品则是这批西湖订货会上代加工的一些玩偶，荷包，香囊等小件物品。

出于对孟水芸的信任，另外，此种方式对本身也无不妥当的影响，饶菊生和金鸿翔很爽快地答应了帮助锦云绣坊倾销这批产品。

在老画师萧竹的提醒下，单凯将全部订单的相关协议都拿了出来。众人对各个协议做了仔细地审阅，逐条分析。

最后共同决定，立即通告这一百多家贸易行和商行，这百多家贸易行和商行没有按照协议规定来验收接货，所以协议作废，锦云绣坊有权另行处置这批货物。

几个伙计立即带了林永蝶起草的关于锦云绣坊西湖订货会产品通报的稿件前往苏州和杭州，登报做启示。其他人做电话通知。

孟水芸在周若颜的带领下，陆续拜访了云水西塘德阳三镇几十个绣娘，寻得两名绣技高超精湛，愿意到上海做工的绣娘。

为感谢孟水芸对锦云绣坊的大力支持，单凯除了同意所有倾销的产品均贴上“云裳”的商标，另外又让孟水芸在锦云绣坊的绣娘中选出十名最优秀的绣娘。

锦云绣坊的绣娘本就是穷苦人家的女孩通过做学徒的方式进入锦云绣坊做工，出师后，因为曾经签署的用工协议，每人都要在锦云绣坊做上十年。因此能更上一层楼，进入上海的高端服装公司，自然心下欢喜。

在众人的见证下，孟水芸和十二名绣娘签署了用工协议。

孟水芸有意开发中端绣品市场，而锦云绣坊的产品能力正好符合中端绣品的要求，经过仔细的观摩和考察，孟水芸和单凯达成初步的合作意向——锦云绣坊做为云裳公司的贴牌工厂，负责生产云裳设计的产品，采用“云裳”的自有商标。

时值江浙战争打得如火如荼，有消息说苏、闽两支大军正逼近上海，忧虑上海云裳公司的运作，也着急回上海全面开展锦云绣坊产品的倾销事宜，孟水芸向孟木娘，于德胜，念双，绿真等人匆忙道别。

尽管想去见一见林纪楠和安容顺等人，说上一句再见，但终究觉得身份不妥当，只好作罢。

……

九月十八日，金菊黄。

云水西塘两镇热闹异常。

吴慕青、林桐卓乘坐的豪华黑色轿车顺着蜿蜒的盘山道朝苏州开去，前后数十辆军车上站着威风凛凛的军士。这一条长龙足足绵延了两公里。

目不暇接。

装载了锦云绣坊大量货物的货车排成长队由西塘镇开进云水镇，再绕上那条通往苏州的盘山道。

这数十辆货车到达苏州后将分为两路，一路前往长沙，另一路前往上海。

三辆轿车里共坐了十二名绣娘，这些二十左右岁的姑娘们唧唧喳喳，对于大上海，人人心中充满了向往。

每个姑娘的脸上都洋溢着骄傲和自信，通过小小的绣针，她们养活了家人，今天她们将前往上海，谋画新的锦绣前程。

蜿蜒绵长的盘山道。

吴慕青通过汽车的后视镜看到远远的后面是锦云绣坊的车队，也看到了那辆坐着孟水芸的黑色汽车。

数日前，这个温婉的女子当着万千的百姓述说了对林桐卓的真心，不仅没有折损这个姑娘的声誉，反而得到所有人的怜惜。

吴慕青深深地叹息着，自己本意是想给这丫头难堪，没想到反而助推了这丫头在人们心目中的地位。

林桐卓依靠在车靠背上，双目微闭。云水几天几夜，他再次消瘦许多。

没有人知道他在落寞的孤夜里在心中流下多少泪水。