人性的弱点（2 / 2）

“啥本领？”三人再次面面相觑。

“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。

“那就是，人性的弱点！”

“人性的弱点？”

“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”

“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”

“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”

“谁啊？”

白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”

说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”

小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。

白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”

说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”

“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。

白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”

三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”

段大生挠挠头：“白总你真帅！”

“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”

没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”

“这个还可以。”

小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”

“哈哈哈哈！”

给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。

眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。

计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。

电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。

韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。

其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。

有很多客户会上门来采购。

比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。

还有很多小商贩也从这里批发货物。

有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。

牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。

因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。

他做买卖的方式就是赶集。

背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。

各个乡镇的集市是轮流的。

比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……

大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。

眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。

三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。

白宁连忙帮大叔选磁带。

白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。

大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。

除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。

这两大包加起来怎么也有七八十斤。

牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。

白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”

牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”

“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”

牛大叔摇摇头：“没得活。”

“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”

白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”