何日请长缨 第16节（1 / 2）

“你们这是……，黄丽婷，要不你先说说，你平时不是很喜欢说话的吗？”郑斌气得七窍生烟，但也拿这些人没办法。他不是家属工，而是厂里派来的正式职工，平时混在这些女人中间，没少受她们的气。情急无奈之下，他只能开始点将了，选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。

黄丽婷是个30刚出头的少妇，穿着显得比其他妇女时尚一些，长得也略有几分姿色，尤其是眼波流动之间，唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名，黄丽婷放下瓜子，拢了拢头发，问道：

“郑经理，你让我们说啥呀？”

“就是刚才张经理说的那些，你们有什么想法？”

“想法？没有啊，我觉得张经理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。”

“唐助理要求我们集思广益，提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案，你带个头，提几条吧？”

“方案？”黄丽婷看看张建阳，说道：“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗？那咱们就照着学好了，把各个柜台也租出去，咱们也坐着赚钱好了。”

“对对，咱们也坐着赚钱，把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。

郑斌好歹也当了几年商店经理，对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说：“这个……，咱们商店的情况，和菜场还是不太一样的，不能完全照搬吧。”

“那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说，“我就是一个没工作的家属，又没什么文化，哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生，办法肯定是很多的。要不，就请唐助理说个办法出来，我们照着做就是了。”

说到这，她向唐子风瞟了一眼，唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来，让他好悬没直接跪下了。

这位大嫂，可真是一个神人啊。

唐子风在心里暗暗嘀咕着，他轻咳一声，清了清嗓子，说：“我没有什么好办法，我就有几个问题想先问问郑经理，不知道合适不合适。”

郑斌赶紧表态：“唐助理有什么问题就问吧，我知无不言。”

唐子风问：“我想打听一下，目前咱们东区商店有多少名职工？”

“一共38人。”

“职工的工资一般是多少？”

“原来一个月是70块钱，现在厂里的经济状况不好，我们已经有两个月没发工资了。”

“那么商店一年的毛利有多少？”

“这个不太好算。我们有些货采购进来，一直没有卖出去，钱都压在库存里了。照着销出商品计算，我们一年的进销差价是4、5万元的样子。”

“这么说，你们的收入用来发工资是足够的？”

郑斌苦笑道：“哪够发工资啊。我们压了这么多货在货架上，这都是钱呢，是要付利息的。有些食品放过期了，只能处理掉，这些损失也得算在成本呢。再加上水电费、油费之类的，我们一年到头也是净亏损的。”

唐子风点点头，然后突然把头转向众人，说道：“大家都听到了，咱们商店一年的毛利是5万元，但各项开销算下来，是超过5万元的，所以咱们商店是净亏损的。如果我给大家一个政策，只要你们能够让商店扭亏为盈，盈利的部分，厂里拿出20%来给大家发奖金，大家愿不愿意去试一试？”

“什么意思啊？”好几个女工都诧异地抬起头来问道。唐子风前面说的话，她们是这个耳朵进，那个耳朵出，根本没放在心上。但唐子风最后一句话说是要给大家发奖金，她们便都听到了，于是忍不住要打听发奖金的细节。

黄丽婷用明亮的大眼睛看着唐子风，问道：“唐助理，你的意思是说，如果明年我们商店的毛利能够增加涨到10万元，那么你最少会拿出5000元来给我们发奖金，是这样吗？”

“前提是你们的成本不能提高，比如说存货的占款不能增加，水电费不能增加，职工人数也不能增加。”唐子风说。

“哦。”黄丽婷应了一声，便不再吭声了。

经黄丽婷这样一解读，其他人倒也明白了，一个个交头接耳地议论起来。5000元的奖金，平摊到每个人头上就有100多元，可不是一笔小钱，没有人不想赚这笔钱。可是，赚这笔钱的前提，是把商店的毛利增加5万元，这就有些难度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5万，现在要翻一番，谈何容易。

有了利益刺激，大家的积极性倒是高涨了起来，很快就有人开始提出合理化建议了，比如延长营业时间，增加商品种类，有顾客来买东西的时候大家态度友善一点，等等。听他们的意思，在此前大家的服务态度似乎是有点不尽人意的，“不得打骂顾客”这样的规定，是不是也贴在店堂中间呢？

“小黄，你也说几句吧。”有人注意到了黄丽婷的沉默，开始向她招呼。

“对对，小黄平时最有主意了，你说说看，咱们怎么才能多赚5万块钱。”其他的人也一起鼓噪起来。看样子，这位名叫黄丽婷的少妇在商店里挺有些威望，就冲刚才她说的那几句话，就比其他职工要条理清楚得多。

黄丽婷看看众人，忽然淡淡一笑，说道：“一年多赚5万块钱有什么难的，不过，前提是我能够说了算。”

说到这，她又把头转向唐子风，盯着他的脸说道：“唐助理，厂里敢不敢把东区商店承包给我？如果厂里同意让我承包，明年一年做到10万以上的毛利，扣掉工资、水电，起码向公司上交3万元的利润。”

“承包？”

众人都惊了。职工们的第一个反应就是转头去看经理郑斌，因为黄丽婷这个想法简直就是红果果地在夺郑斌的权，郑斌能忍吗？而张建阳和郑斌则下意识地扭头去看唐子风，想知道唐子风对此有什么看法。

唐子风眯起眼睛看着黄丽婷，心里好生感慨。刚才与黄丽婷一对眼的工夫，他就意识到这个女人不简单，却没料到她居然有这么大的心，还想着要承包东区商店。从她言语中的那种果断，唐子风能够猜得出，她这个想法绝对不是刚才这一会的心血来潮，而是蓄谋已久的。

重赏之下必有勇妇啊。

第33章 一个红颜薄命的承包者

黄丽婷对自己的评价就是红颜薄命。想当年，她也是十里八乡出了名的美女，还在县城上了高中，这在农村女孩子里是非常罕见的。可惜的是，她高中毕业的时候还没有恢复高考，所以她也只能是回乡务农去了。

再往后，有人给她介绍了个对象，是在临河的大工厂里当技术员的。怀着对文化人的崇拜以及跳出农村的期待，她嫁给了现在的丈夫蔡越，成为临一机职工家属的一员。

她刚嫁过来的时候，还想过要在临河找一份工作。但那时正是80年代初，政府的主要精力都在忙着安置待业青年，她虽然也是待业，而且年龄也在青年之列，却不属于临河土生土长的子弟，所以安置待业青年的政策与她无缘。她只能在家里老老实实地相夫教子，当一名没有出头之日的家庭妇女。

后来，她进了劳动服务公司，被安排到东区商店当售货员。她头脑灵活、手脚勤快，加之人长得漂亮，对待顾客的服务态度好，赢得了许多顾客的好评。然而这并没有给她带来什么好处，相反，还有一些老娘儿们背地里说她是卖弄风情，作风不正。对于这些人来说，似乎只有对顾客横眉立目才能够配得上她们作为一名家属工的崇高地位。

黄丽婷因此而开始愤世嫉俗，看什么都觉得不顺眼，也三天两头地怼自己的经理，嘲笑他不善管理，批评商店人浮于事。由于她敢出头闹事，每次职工们要争福利、争待遇的时候，都是她出来挑头，这让她赢得了众人的认可。大家一边在背地里诽谤她的美貌与风情万种，一边又把她当成自己的利益代言人。

黄丽婷也知道众人的这种两面作派，但她不屑于与这些人计较。在她看来，这些人根本就不配让她生气，她替众人出头的原因，只是为了绑架这些人给她当炮灰，这样当她向领导提出什么出格的要求时，领导就会因为法不责众而无法与她为难。

她的丈夫蔡越是临一机技术处的一名普通技术员，憨厚老实，用她的话说，纯粹就是一个窝囊废。黄丽婷给许多人的印象是很风流，这其中有相当一部分原因在于她长得漂亮，漂亮女人总是容易让人产生某些误解的。事实上，黄丽婷对丈夫和家庭都非常忠诚，也正是为了能够让家里的生活条件更好一些，她才会如此张扬地到处出头露面，抓住一切机会谋取好处。

东区商店的经营不景气，黄丽婷一直都看在眼里。她无数次地在心里盘算过，如果由自己来管理这家商店，能够做成一个什么样子。这些年，各行各业都在搞承包，她也动过要承包东区商店的念头。她坚信，如果由她来承包东区商店，商店的毛利翻上一番没有任何问题，而她作为承包者，自然也能从这种业绩中获得一笔丰厚的承包收入。

当她拿着这个想法与蔡越商量时，蔡越把头摇得像拨浪鼓一样，从一个技术宅的角度提出了几百条反对意见。不过，真正阻拦了她的脚步的，是她对当时临一机领导班子的不信任。那是一个贪腐成性的领导班子，如果她真的能够做出一些成绩，领导不可能不会伸手过来索要好处，届时她很可能就成了替人做嫁的傻瓜。

旧的领导班子落马，上级派来了新厂长，上任伊始就撤了厂办副主任张建阳的职务，还卖掉了手机和奔驰轿车，给厂里的退休工人报销医药费。厂里的干部职工由此看到的仅仅是新厂长的清廉，而黄丽婷想到的却是自己的机会或许即将来临。