何日请长缨 第42节（1 / 2）

唐子风摇摇头，说：“黄姐这就搞错了，我约你过来，可还真不是为了谈工作。我想跟你商量的事情，是和你们家的财务决策有关的，蔡工是黄姐家的一家之主，怎么能不参加呢？”

“他算个啥一家之主，他就是个书呆子……”黄丽婷嘟哝着，脸上的表情却很是欢喜。再强势的女人，也不希望别人小觑自己的丈夫。蔡越在厂里颇有一些“妻管严”的恶名，加上为人比较胆小，很多时候还得黄丽婷替他出头，因此在厂里一些职工眼里很没有地位。唐子风一张嘴就说蔡越是黄丽婷家里的一家之主，重大事情需要他来参与决策，黄丽婷觉得自己很有面子。

宁默得了唐子风的授意，出去把正蹲在门外抽烟的蔡越请进来了。黄丽婷为了给丈夫撑面子，非常殷勤地起身给丈夫让座，还多此一举地帮他扽了扽衣服，做足了一个贤妻的姿态。

众人坐定之后，唐子风指着自己身边的那位年轻人，向大家说道：“我给大家介绍一下，这位是我的大学同学，著名经济学家，中国人民大学国民经济管理系讲师，王梓杰老师。他是回家过年路过咱们临河，专程停留一天来和各位见面的。大家可能不知道，上次入股东区超市的那3万元钱，就是由梓杰旗下的双榆飞亥公司提供的，只是借用了胖子的名义而已。”

“原来是你！”黄丽婷看着王梓杰，好生惊愕。这家伙长得这么猥琐，想不到却这么有钱，3万块钱眼也不眨就投进去了，丝毫不担心打了水漂，他的身家得有多深厚啊。

还有，唐子风说这个人是他的大学同学，两个人的关系目测是非常亲密的，所以这个什么双鱼非害公司，是不是也有唐子风一份呢？哎呀呀，京城人的套路实在是太深了，我这个乡下姑娘看不懂啊。

王梓杰没有黄丽婷那么多戏，他向黄丽婷点了点头，说道：“这位就是黄总吧，久仰久仰。子风一直跟我说，黄总是了不起的一位商业天才，我也一直想过来拜会一下黄总，可惜平常工作很忙，所以直到学校放了寒假，才有机会，幸会，幸会。”

“王教授太客气了，我哪是什么商业天才，真正的天才是子风呢。”黄丽婷笑着谦虚道。唐子风此前介绍说王梓杰是个讲师，但黄丽婷哪懂大学里的这些职称关系，她觉得把大学老师称为“教授”肯定就是没错的，就像商场上称人为“某总”绝对不会有错一样。

“大家就别互相恭维了。”唐子风打断了二人的客套，把话扯回正题，说道：“黄姐，蔡工，今天请你们二位过来，是想跟你们讨论一下超市分红的事情。我听张建阳说，今天黄姐已经和张建阳把利润结算过了，除了留下5万元作为超市的发展基金之外，余下10万元一家一半，咱们这边拿到了5万元，是不是这样？”

“是的是的，我一分钱都没留，全部带过来了，就想听听子风……呃，还有王教授的意思……，这钱该怎么分。”黄丽婷的目光在唐子风和王梓杰之间扫动了一下，有点吃不准这事该由谁决定才好。

唐子风也懒得演戏，他没有看王梓杰，直接向黄丽婷问道：“黄姐，蔡工，你们是什么想法呢？”

第89章 甘于窝在家属院里吗

唐子风提问的时候，总是把黄丽婷和蔡越放在一起询问，但蔡越哪懂这件事情里的弯弯绕绕，只能坐在那里憨笑，外人看上去，觉得他好像是大智若愚的样子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。

黄丽婷当然也不会想着要征求丈夫的意见，她迟疑着说：“子风，最早的时候，我说过我家占三成就好了，王教授这边占七成。这一次分红是5万元，要不我就拿1万5，王教授拿3万5，怎么样？”

“这倒不必。”唐子风说，“胖子和你签的合同是4比6，咱们就按这个比例分配好了，你拿2万，我们这边拿3万。”

“那多不好意思啊……”黄丽婷假惺惺地说。

唐子风笑道：“黄姐，其实是我们占了你的便宜呢。我们只出了钱，你不但出钱，还出了力。超市能有这样的盈利，全是黄姐你的功劳呢。”

“哪里哪里，这都是子风你指导得当。比如把仓库改成店面的想法，就是……”

“这些就不多说了。”唐子风打断了黄丽婷的话，继续说道：“我今天请梓杰过来，就是想问问黄姐和蔡工，这笔分红款，你们是打算拿出来用，还是愿意继续投资？”

“继续投资，什么意思？”黄丽婷一怔，脸色也变得严肃起来。她这才明白，唐子风如此郑重其事地把她约出来，还声称让蔡越也一起参与会面，并不仅仅是为了分配这5万元的分红款。

唐子风说：“黄姐，经过这一个多月的经营，我想你对自己的经营能力以及超市的盈利前景，都不会再怀疑了吧？东区超市的成功，已经吸引了临河市的很多商店学样，春节前这几天，临河已经新出现了四五家超市了。我敢保证，未来几年，超市将会在国内迅速发展，创造出数以万亿计的利润。黄姐有这样强的商业能力，就甘于窝在临一机家属院这么一方小天地里吗？”

王梓杰坐在旁边，不由自主地咧了咧嘴。自己这个合伙人又在忽悠人了，当初在学校忽悠那些可怜的孩子给他当推销员的时候，唐子风就是这样一副嘴脸啊。

“子风，你的意思是……”黄丽婷觉得脑子有点晕，那是一种幸福的眩晕感。她听出来了，唐子风在鼓励她走出临一机家属院，把自己的事业做到厂外去，这将是一片多么广阔的天地啊。

“唐助理，丽婷她哪有这样的能力啊，东区超市能做成这样，都是唐助理你指导的结果，光靠丽婷……”蔡越结结巴巴地开口了，他感觉到唐子风已经刨了一个巨大的坑，就等着黄丽婷往下跳呢。

此前黄丽婷承包东区商店，蔡越就是满心担忧的，但好歹那还是在厂里，万一出了什么岔子，厂子不可能坐视不管。现在唐子风鼓励黄丽婷到厂子外面折腾，这可是蔡越完全无法理解的一个世界，他能不担心吗？

“你别说话！”黄丽婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然闭上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黄丽婷。黄丽婷整理了一下自己的思路，对唐子风说：“子风，不瞒你说，前些天我还真的考虑过把超市做到厂外去的事情。现在有很多来我们超市买东西的顾客，是从东城那边过来的。我专门到东城去转了一下，看中几个门面，还想找时间请子风你去参谋参谋，看看能不能办一个新的超市。”

“原来黄姐早有这个打算啊。”唐子风有些惊讶，旋即又释然了，以黄丽婷的心气，看到东区超市红火之后，不动其他念头，倒反而是怪事。黄丽婷说的这一点，倒是更坚定了唐子风与她合作的信心，这的确是一个给点阳光就灿烂的潜在企业家。

“黄姐，你看的那几个门面，有多大面积？”唐子风问。

黄丽婷说：“我基本上都是照着东区超市的面积来看的，不过他们的合作条件都不如咱们劳动服务公司好。有些要求交10万元押金，最后分红的时候只能拿30%，还要接受他们管理什么的。”

唐子风摇摇头说：“黄姐，东区超市这种模式，不适合于推广出去。东区超市我们采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我们知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家说要修改承包条件，我们怎么办？”

“是啊，我也担心这个。”黄丽婷说。

唐子风说：“黄姐，我考虑，我们要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我们自己手上。”

“租赁店面，这样投入会很大吧？”黄丽婷说，“我也找人打听过，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂里是没算这个租金，要不我们根本就没这么多利润的。”

这就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万的利润分红是一桩值得吹嘘的政绩，但在唐子风看来，这简直就是吃了一个天大的亏。时下临河市的店面租金是每天每平米1元左右，东区商店有1000多平米的营业面积，后来黄丽婷又把仓库也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元计算，光是店面的租金，临一机就应该收到70万以上。

以临一机所在的位置，东区商店的店面租金标准肯定达不到每平米每天1元，黄丽婷说一年的租金应当是50多万，这个数字是比较合理的。张建阳拿了一片每年能够收入50多万的店面入股，最终一年收回40万的利润，这还不叫吃亏吗？

当然，如果黄丽婷不承包这个商店，张建阳也没这个能耐把这片营业面积租出去，所以所谓一年50多万的收入，只是一种可能性。黄丽婷把50多万的可能性变成了40万实实在在的利润，还是有功劳的。

这种情况，只能出现在临一机这样的大型国企里。国企里的资源来得容易，所以也没人珍惜。就比如说单位上的大客车，一年倒有半年时间是闲置着的，如果租赁给客运公司去跑运输，一年也能赚回几万，谁会在乎这样的钱呢？80年代的时候，国内计算机资源极度匮乏，计算中心里中型机的机时费都可以达到每小时10元的水平，但很多国企里的大型机也经常闲置着没人用，谁又能说啥呢？

现在唐子风建议黄丽婷到厂外去租赁店面开超市，就没这么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道价钱的，一个2000平米的店面，一年就要70万的租金，这岂是黄丽婷敢想的事情。

“黄姐，像咱们东区商店这样的面积，如果放在临河市中心，你估计一天能做到多少营业额？”唐子风问。

“不少于2万！”黄丽婷信心满满地说。东区超市是在临一机厂内，虽然也有不少临河市区的顾客前来购物，但毕竟还是有些不便，客流是受到很大限制的。在这种情况下，东区超市能够做到一天1万出头的营业额，如果是在市中心，2万营业额还不是稳稳的？

“一天2万，一年就是700万。按30%的毛利，就有200万。工资、水电之类的，一年算50万够不够？”唐子风继续问。

“足够了，还有富裕呢。”

“再扣掉70万的店租，一年纯利就是80万，是不是这样？”

“有这么多？”

黄丽婷傻眼了。唐子风的计算，并没有什么毛病，他能算出来的数字，黄丽婷岂能算不出。她先前只是觉得一年70万的店租是一个天文数字，却没想到交完这个天文数字之后，她自己还能留下另一个天文数字。

“能赚这么多钱啊，那还不干！”宁默先沉不住气了。此前大家聊的东西太高端，他也插不上嘴，现在听说在外面租个店面，一年就能赚到80万，他就先激动起来了。他也不知道这80万的利润有没有他的一份，但即便是唐子风能够赚到这些钱，他也高兴，他和唐子风之间……，呃，反正是很要好就是了。

“唐助理，你这是最乐观的估计吧？万一没赚到这么多钱呢？”蔡越怯怯地问。