何日请长缨 第46节（1 / 2）

大家象征性地谦让了几句，便开始动筷子了。服务员把酒也送了进来，并且给几个人分别倒上。有了酒，沟通就变得容易了，大家分别为友谊、财富、事业、理想、世界和平等主题碰杯，一来二去，一瓶五粮液就见底了。唐子风让服务员又开了一瓶酒，不过大家喝酒的速度倒是放慢了。

“唐助理，你们找我，是想了解什么情况？”

带着几分醉意，潘士凯向唐子风问道。吃了人家的，喝了人家的，他再端着架子就没意思了。人家顾着面子，没主动提起这个问题，他可不能装傻。

唐子风说：“老潘，不瞒你说，我和老韩这次到建河来，是想向西重推销我们厂的重型镗铣床。”

“重镗？”潘士凯琢磨了一下，说：“我们的确是要进一台重镗，不过领导那边已经定下了，说是准备从国外引进，临一机应当是没机会的。”

“国外，包括哪几家呢？”唐子风问。

这个问题并不算是什么秘密，事实上，唐子风如果想了解这个情况，从机械部那边问也是可以的，因为西重要与国外厂商谈判，总是要向部里备案的。

潘士凯也知道这一点，他说：“厂里目前联系的有四家，德国的道斯、海姆萨特，意大利的麦克朗，rb的佐久间。”

唐子风点点头，这几家都是国际上生产重型镗铣床的知名企业，西重与它们联系并不令人感到意外。他问：“那么，目前谈判的进展如何呢？”

潘士凯迟疑了一下，说：“这件事，你们别说是我透露的。厂里原来倾向的是道斯或者海姆萨特，但现在恰恰是和这两家的谈判有点僵，反而是麦克朗和佐久间的态度还算好，但厂里又不甘心从它们两家引进。”

“为什么会僵呢？”唐子风追问道。

话都说到这个程度了，潘士凯也没法再隐瞒了。其实工厂里也没那么多秘密，就像采购重镗这件事，很多参与谈判的领导和技术人员回来之后也是随便乱说的，有心人如果想打听，肯定都能打听到。

潘士凯是受人之托前来与唐子风他们见面的，他能走进这家饭馆，自然就没打算对唐子风他们隐瞒太多。这当然不是因为唐子风点了一桌好菜，而是潘士凯要照顾到自己与“老何”之间的关系。人家托到你门上，你张嘴就来一句“无可奉告”，以后还想有朋友吗？

“其实，我们和两家德国企业之间的分歧，主要是在售后服务方面。”潘士凯说，“我们要求签合同的时候，必须规定在设备出现故障之后，对方应当在一星期之内派出维修人员抵达西野，并且最多不超过一星期时间完成维修。但对方只承诺对属于厂家责任的故障予以保修，但修理的时间不予保证。”

“也就是说，他们哪怕是一年以后再来修，也不算违约。”唐子风问。

潘士凯苦笑道：“唐助理要这样说也可以吧。”

韩伟昌说：“一年以后倒也不至于。我想，德国人可能是觉得路程太远，他们要派人过来，一星期时间怕是不够，所以不愿意答应这样的要求。”

潘士凯摇摇头：“也不是……，怎么说呢，嗯，我就这么说吧，我们厂里原来就有一台道斯公司生产的外圆磨床，坏了已经有一年多了，我们给道斯公司发传真，希望他们派人来维修，结果他们真的拖了一年时间都没派人过来。”

“有这样的事情？”这回轮到唐子风惊愕了。他先前说一年时间，纯粹是调侃。从德国到中国，万里迢迢，厂商方面要派维修人员过来，稍微耽搁一点时间，唐子风是能够理解的。但要说拖了一年多都没派人过来，可就有点过分了。

在后世，已经很少有外国企业敢这样嚣张了。许多国外厂商都在中国建了售后服务中心，以便及时响应中国用户的服务申请。即便是那些尚未在华建立售后服务中心的外国企业，反应速度也是非常快的，他们会及时从国内或者设于东南亚一带的售后服务中心派人过来解决问题。

究其原因，在于中国已经成为全球最大的装备市场，谁也不敢轻易得罪中国用户。此外，国产装备对进口装备的替代，也是国外厂商“改性”的重要原因，用户的选择多了，你再想维持官商作风，人家就要用脚投票了。

但在1995年，中国对国外的依赖还是非常强的，而中国市场的规模又不大，对于许多西方跨国公司而言，不过是一块食之无肉、弃之有味的鸡肋而已。一台设备拖上一年不给你维修，也算不上什么恶劣的事情，有能耐，你自己造呀……

“你们都吃过这样的亏了，为什么还要买德国人的东西。”韩伟昌不满地问道。

潘士凯说：“没办法，德国人的东西好用啊。另外，我们也要对我们的客户负责，人家一听你是用德国设备加工的，心里就踏实了一半。如果我们说我们是用国产设备加工的，就算你生产的东西一点瑕疵都没有，人家也要多检查几回。”

“你们那台道斯的外圆磨床，现在还趴着吗？”唐子风问。

潘士凯说：“可不是还趴着吗？这是我们厂唯一的一台加工直径800毫米的外圆磨床，这一趴窝，很多生产都耽误了。好几回我们都不得不把零件拿到其他厂子去帮着加工。”

唐子风扭头去看韩伟昌，问道：“老韩，你会不会修磨床？”

“我？”韩伟昌一怔，旋即连连摆手，“唐助理，这可不是开玩笑的事情。这是人家西重的设备，而且还是进口货，我怎么敢碰。”

唐子风说：“我没问你敢不敢碰，我只是问你会不会修。”

“这……”韩伟昌呲牙咧嘴，一时不知道该如何说才好了。

潘士凯诧异地说：“唐助理，你不会是说想替我们厂修那台磨床吧？”

唐子风说：“我们临一机也生产外圆磨床，既然会生产，想必维修也不是什么问题。老韩是个老工艺了，技术是非常过硬的。我琢磨着，你们其实根本没必要等道斯派人来，自己找人把磨床修了就行了。你想想看，就算道斯同意派人过来，人工费是多少？材料费又是多少，弄不好，你们花的钱比买一台新磨床还贵呢。”

“这个……我可做不了主。”潘士凯为难地说。

唐子风说：“这事当然不能让你做主，我会去和郑厂长谈。不过，首先我要确认我们能不能把这台磨床修好。老潘，你能不能带我们去看看这台磨床，耳听为虚，眼见为实嘛。”

“看看……，倒是没什么问题。”潘士凯说，“我们厂里也有你们临一机生产的磨床，外圆磨、平面磨、成形磨都有，质量还是不错的。我请你们的专家去看看那台出故障的道斯磨床，也是合理的事情。只是，老韩真的会修磨床吗？”

“这个……”韩伟昌看看潘士凯，又看看唐子风，最终牙一咬，说道：“可以会！”

第98章 术业有专攻

唐子风和韩伟昌在建河等了两天，终于等来了潘士凯的回音。潘士凯向西重生产处处长祝启林汇报之后，祝启林表示，可以让临一机的专家过来看看，至少可以诊断一下磨床的问题出在哪里。再如果临一机的专家有把握把磨床修好，费用也合理，那么请他们来维修也是可以的。

维修一台磨床的事情，倒也用不着再请示厂领导。祝启林点头之后，潘士凯便带着唐子风和韩伟昌来到了他们的精密加工车间，察看那台出故障的道斯磨床。

在这两天时间里，韩伟昌已经向唐子风做过一个简单的科普，说其实临一机对道斯的磨床是有过研究的，他并不是瞎吹牛。临一机过去为了开发新型磨床，采取了博采众长的方法，通过一些渠道采购了几款国外磨床进行拆解、仿测，有些昂贵的磨床临一机买不起，但也到拥有这种磨床的企业去参观过，掌握了这些磨床的基本情况。

当年中国的工业水平与西方国家有着很大的差距，有些进口机床的部件所采用的材料和加工工艺都超出了中国企业的能力范围。临一机要仿造这样的机床，必须独辟蹊径，而这就需要工艺工程师们创造性地提出解决方案。韩伟昌作为临一机的工艺科副科长，在这些方面颇下过一些工夫，现在拿出来唬唬西重的人还是足够的。

西重的这台800毫米高精密外圆磨床，恰好就是韩伟昌研究过的进口磨床之一。他让操作工加工了几个工件，看了看机床的工作状况，又察看了工件的加工误差，心里已经有数了。

“这应当是主轴轴承磨损了，导致主轴旋转精度超差，径向间隙过大，加工出来的圆度误差超过了额度值。”韩伟昌笃定地说。

潘士凯点点头，说：“我们也是这样判断的，只是不如你们专业，不敢下结论。”

韩伟昌谦虚道：“术业有专攻，我们就是干这行的，见得多了，有些判断也就八九不离十了。”

“那么，你们能修吗？”

“修倒是可以……”

这一回，韩伟昌的话没那么爽快了，他把目光投向了唐子风。