何日请长缨 第95节（1 / 2）

唐子风说：“我们准备放弃这些产品。”

“放弃？”赵兆新一怔，“那不是便宜了那些韩国鬼子吗？”

“便宜是不可能便宜他们的。”唐子风笑着说，“我们撤出来，并不意味着把这些产品送给韩国人去做，我们现在是扶持国内的乡镇企业去和他们争夺这个市场，就算不能把市场完全抢回来，至少也要把这个市场做成一个烂泥坑，让他们无法在中国赚到钱。”

“扶持乡镇企业？”赵兆新的眉毛皱成了一个疙瘩，“这些乡镇企业能有什么用处？”

唐子风说：“赵厂长，你可别小看乡镇企业。如果说咱们是正规军的话，乡镇企业就是游击队了。咱们正规军不便作战的地方，游击队是有用武之地的，你说是不是？”

第195章 局里的态度是非常坚决的

中国的各级官员，都很喜欢用战争来类比管理。比如明明是三项管理活动，机械部却要称之为“三大战役”。又比如唐子风说的是市场定位问题，也用了“正规军”、“游击队”这样的表述。

说的人觉得这样的表述更有力度，听的人也能理解其中的含义，不会产生错觉。赵兆新在脑子里琢磨了一下，大致便明白唐子风的意思了。他说：“把这些产品转给乡镇企业去做，让乡镇企业去和韩国人打价格战，倒也不是不行。但我们箐机一年销售这几种车床，产值有六七千万，如果不生产了，我们的产值怎么保证？”

“当然是开发新产品了。”唐子风想当然地说。

赵兆新苦笑：“唐厂长，我知道你擅长于发明创造，说不定又给周厂长献上了什么宝贝。可我们箐机没有你这样一个人啊，我们的技术处技术实力倒是不错，就是创造力差了一点。让他们发明一个新产品，简直就是赶鸭子上架。”

唐子风微微一笑，说道：“赵厂长，我这次和刘处长一起到箐机来，就是想和箐机谈这方面业务的。箐机有很强的技术实力，但现在发挥出来的，连五成都不到。如果我们20多家大型机床企业能够联合起来，互相提创意，共同开发新产品，赵厂长觉得情况会不会比现在更好一些呢？”

此言一出，赵兆新的眼睛亮了起来，他问道：“唐厂长，你说说看，这是个什么章程？”

唐子风说：“不知道赵厂长听说过没有，我们临一机和军工的432厂合作，办了一家东云机床再生技术公司，我们对外开展机床再生业务，都是利用这家公司来做的。”

“这件事，我有所耳闻，不过细节就不太了解了。”赵兆新说。

唐子风于是把当初与432厂合作的情况向众人做了个介绍，然后说道：“东云公司的这种模式，简单说就是取长补短。我们临一机在机床技术有优势，但数控技术不灵。432厂是专业搞数控的，但机床方面的能力有所欠缺。我们两家如果单打独斗，都很难把机床再生的业务拿下来，而合作之后，就互相补上了短板，达到了双赢。”

“了不起！”乐敏华翘了个大拇指表示赞赏。

唐子风说：“这还仅仅是一个开头。东云公司的业务开展起来之后，我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足，所以双方一致同意，从公司的利润中划出20%用于技术研发。如今，我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平，能够为客户提供更合理的机床再生方案，而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力。”

“你们的竞争力强了，我们可就只能喝西北风了。”赵兆新半是玩笑半是抱怨地说。

去年临一机与432厂联手在国内开拓机床再生业务之后，箐机等一干机床企业也受到启发，纷纷开展同类业务。一开始，大家的业务做得还算顺利，但后来的情况就不太妙了。业务员回来向赵兆新反映，说客户动辄拿东云公司作为样板，嫌箐机提出的再生方案不够好，技术不够高。

赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目，发现其中的确有一些独到之处，能够在成本约束下，把原有机床的性能最大限度地发挥出来，很多想法都是箐机没有想到的。

机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的，一种机床上的再生方案，无法完全复制到另一种机床上。所以箐机虽然看过东云公司的方案，在自己面临新的机床类型时，仍然无法做得像东云公司一样好，这让赵兆新很是郁闷。

直到这会，赵兆新才明白为什么东云公司能够做得比自己好，原来他们是真正投入了资金进行研发，形成了独有的知识体系，这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了。

“唐厂长跟我们讲东云公司的事情，是想说明什么呢？”乐敏华问道。

唐子风说：“我举东云公司这个例子，就是想说明合作的重要性。我们临一机也罢，你们箐机也罢，在国内都算是大型机床企业，实力在全行业里是可以排在前十位之内的。可是如果要和日本、德国、意大利这些国家的大型机床企业来比，咱们能排得上号吗？

“人家一家机床企业，年产值就是十几二十亿美元，相当于100亿人民币。咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币，差距实在是太大了。要想和这些国外企业进行竞争，咱们必须联合起来，共同对外。”

“你是说，就像你们和432厂的合作一样，咱们两家也成立一个合资公司？”赵兆新试探着问道。

“光咱们两家可不够。”唐子风笑道，“我们和432厂的合作，其实只是探索一种新的合作模式。现在咱们要面对韩国企业的挑战，还要考虑到几年后中国加入世贸组织所带来的冲击，那么仅仅是咱们两家企业进行合作，就远远不够了。我们的想法是，把国内排名在前20名之内的大型机床企业都联合起来，开展多方面的合作，达到多方共赢的目的。”

“这是局领导的意思吗？”赵兆新问。

唐子风说：“可以说是，也可以说不是。”

赵兆新诧异道：“这话乍讲？”

唐子风说：“这个方案，是由我们临一机提出来的，并得到了局领导的一致支持，从这个意义上说，这的确是局领导的意思。但是，谢局长也明确表示了，这件事情不由二局出面来组织，而是由咱们各家大型机床企业自己商量着办，二局只是在必要的时候提供一些支持，但绝不进行行政干预。”

“这又是何必呢？”赵兆新说，他转向刘燕萍，说道：“刘处长，唐厂长说的各家企业联合起来的意见，我们是举双手赞成的。但我觉得，这种联合一二十家大型企业开展合作的事情，还是由局里来牵头比较好，这样更便于管理嘛。”

刘燕萍刚才说完话之后，便又开始剥栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其实耳朵并没有闲着，唐子风与赵兆新、乐敏华他们的对话，她全听得清清楚楚。此时，听到赵兆新把话引到她的身上，她放下手里正在剥的一个栗子，笑着说道：“赵厂长，小唐说的情况是属实的，谢局长明确说了，这件事应当由企业自发来做，二局不便插手，这也是市场经济的要求嘛。”

“我看没必要顾忌这个。”赵兆新说，“中央提出搞市场经济，但也不是所有的事情都要交给市场去管。二局过去组织类似的项目组织得非常好，我们也习惯了在二局的统一指挥下做事，我觉得还是维持原来的方式为好。”

刘燕萍摇摇头，认真地说道：“赵厂长，这一次的事情，局里的态度是非常坚决的，那就是不插手具体的事务。你刚才说，二局过去组织过不少类似的项目，我说句不好听的，你们各家企业在参与这些项目的时候，主动性可真是不怎么样。

“每一次，大家想的都是如何从项目中得到更多的好处，需要出力的时候，就互相推诿。事情干砸了，有二局负责给大家兜底，谁也不用操心。赵厂长，你说是不是这样？”

这种话也就是刘燕萍能说了，换成唐子风说出来，赵兆新就该翻脸了。刘燕萍摆出一副不见外的样子，话说得很诛心，赵兆新还真不能拿她怎么样。

都是圈子里的人，这点事谁能不明白呢？二局过去组织过的项目的确不少，取得的成绩也不可谓不大。但每一次的情况，正如刘燕萍说的那样，有好处大家都伸手，有困难大家都躲着走。

在大家的心目中，做项目是二局的事情，大家只是帮忙而已。既然是帮忙，那么二局就得给大家好处，大家拿好处拿得心安理得。

其实，刚才赵兆新强烈要求二局来牵头做企业联合的事情，也同样是存着光占好处不干活的心思。如果这件事是由二局牵头的，箐机就可以待价而沽，有好处就干，没好处就不干，反正最终二局也不敢亏待任何一家企业。

这种事情，原本是大家心照不宣的，可让刘燕萍直接说出来，赵兆新脸上就有些挂不住了。他尴尬地说道：“刘姐，你这话说的，真让我们无地自容了。的确，你说的那种情况，确定是有的，有些企业……，呃，也包括我们箐机，有时候的确是懈怠了一点，给局里添了不少麻烦。

“对了，唐厂长，你刚才说谢局长的意思是让咱们这些企业自己商量着办，那么，咱们该如何商量呢？要不，你给我们详细说说。”

后面这话，他是转向唐子风说的。刘燕萍的话已经说得很明白了，那就是没有什么余地，二局这一次是绝对不会直接插手了。既然如此，那么赵兆新就得认真地听一下唐子风的方案了，这决定了箐机要不要参与这件事，以及具体的参与方式如何。

第196章 联席会议

“我们的考虑是，联合20家国内最大的机床企业，建立一个联席会议制度，简称叫g20。联席会议每半年召开一次首脑会议，呃呃，就是厂长会议，讨论行业内最重要的问题，确定大政方针。至于平时，就由联席会议的办公机构来负责协调各家企业的行动，保证大家步调一致，共同进退。”唐子风侃侃而谈。

g20这个称呼，当然是出自于唐子风的恶趣味。不过，联合最大的机床企业组建联席会议这个思路，却是让周衡和谢天成都觉得眼前一亮。时下国内已经有机床工业协会，与唐子风说的联席会议的概念其实是一致的。但机床工业协会所面对的是全国所有的机床企业，其中既包括了大型企业，也包括中小型企业。

单位多了，议事机制就复杂了。而且大企业与中小企业面临的问题不同，利益诉求也不同，协会追求的是全体会员的利益最大化，其中大型企业的利益就难免要受到损害。每次机床协会的成员单位在一起开会，大家只能聊一些鸡毛蒜皮的事情，无法达成什么实质性的合作，协会的作用更像是一个俱乐部，仅仅是让大家有个聊天见面的机会而已。