何日请长缨 第97节（1 / 2）

“才800块钱？成本都不够吧？”夏珉惊愕道。

“他说的是美元！”赵兆新恨恨地说道，他刚才就已经被唐子风给唬过一道了，现在见唐子风又在玩弄这个话术，便忍不住要予以戳穿了。

“800美元，那就是小7000块钱人民币啊，这也太贵了！”夏珉像被踩着脚一样叫起来，“7000人民币，买620车床都能买到了，谁会花这冤枉钱买一个这玩艺？”

徐适却是回过味来了，他看着唐子风问道：“唐厂长，你不会是说，这东西是准备出口的吧？”

唐子风说：“徐厂长英明，你想想看，这样的东西，除了出口还能有什么销路？”

“如果是出口的话……”徐适沉吟不语，琢磨着国外市场会是一个什么样子。

刘燕萍在旁边插话道：“小唐他们搞的这个产品，我见过实物的样子，的确是很漂亮，当礼物送挺好的。对于外国人来说，一两千美元不算个事，赶上圣诞节，也就相当于咱们中国人过年了，买一个送人也是正常的。”

“的确，对于外国人来说，一两千美元的确不算多，而且这种机床还是挺实用的，能够搞个家庭的加工中心了。”夏珉评论说。

这一干厂领导也都是出过国的，箐机此前也与国外企业有过合作，他们都与从国外来的专家、工程师和技术工人打过交道，知道“外国人”都是很有钱的，一个月就能够赚好几千美元。想想自己，如果花一个月的工资去买一台这样的机床，或许咬咬牙也是会买的。那么问题就来了，有多少外国人会买呢？

“我们的估计比较保守，从现在到圣诞节前，我们估计在美国市场大约能卖出2万台左右，按照i型和ii型各一半来计算，大约就是2300万美元的销售额，折合近2亿元人民币。我们假定分配给五家企业来做，一家能赚到4000万的样子。”唐子风说。

“2万台，也的确是咱们两家企业吃不下的，拉四五家企业一块来做，是比较合适的。”赵兆新后知后觉地说。

他现在开始明白，为什么临一机没有吃独食，所谓大家好，其实不过是说得好听罢了。2个月时间要生产出2万台这样的小型机床要，临一机没有这样的生产能力。与其看着一个市场机会吃不下去，还不如拿出来与大家分享，还能落一个好名声，并为未来的联席会议预做铺垫。

虽然明白这一点，但赵兆新丝毫不认为唐子风给他们的这个机会是空头人情。人家能够想到设计一台这样的机床，这就非常了不起了，就像当初临一机开发木雕机床一样，技术上没太大的难度，难的是创意。

现在临一机把创意拿出来，让大家一起去国外市场上赚钱，箐机是得念着临一机的人情的，未来搞联席会议的时候，临一机如果提出什么提案，箐机轻易是不便予以否决的。当然，前提是这个提案对箐机没有什么明显的损害。

“唐厂长，你确信这样的机床在国外市场能够卖出去吗？”徐适向唐子风问道。

唐子风一摊手：“我刚才跟赵厂长说过了，市场的事情，谁也没法保证。不过，我们目前正在开拓美国的市场，不久应当就会有回音了。我现在只想问问，箐机有没有兴趣来做这个产品？”

“当然有兴趣！”赵兆新果断地回答道，“别说有4000多万的产值，就算是1000万，两个月时间，我们也值得去做。对了，唐厂长，如果我们有兴趣生产，具体的合作方式是什么样的？”

唐子风说：“很简单，我们这款机床准备用统一品牌进行销售，品牌就叫‘苍龙牌’，无论是哪家企业制造的，都用这个名字。机床的销售暂时由苍龙研究院负责，我们按零售价的70%从各家企业收购，余下的30%中间有20%是给零售商的毛利，另外10%就是研究院的销售成本以及利润留成。我们根据各企业的意愿和生产能力来分配订单。我们丑话也说在前头，各企业要承诺保证质量，如果质量不合格，我们是不收的。”

“也就是说，我们只负责生产，销售的事情不用操心。”徐适问道。

“正是如此。”

“如果是这样……”徐适扭头去看赵兆新，眼神里的意思已经是很明显了。他是厂里分管生产的副厂长，没人比他更明白厂里现在是开工不足，如果有这样一个订单，未来两个月的日子就非常好过了。

“我们愿意加入，条件就照唐厂长说的办。”赵兆新一锤定音。

第200章 看你那没见过钱的样子

唐子风在各家机床企业面前吹牛，说苍龙机床的销售能达到2万台。但到目前为止，他拥有的海外推销员也只有包娜娜一人。当然，包娜娜又发展出了梁子乐这样一个助手，这就是唐子风所不知道的。这段时间里，包娜娜和梁子乐便挑起了苍龙机床在美国试销的推销任务，二人可谓是累并快乐着。

临一机造出机床样机之后，唐子风便寄了五台给包娜娜，让她帮助在美国寻找销路。以唐子风的想法，包娜娜只是替他去探探路，看看有没有市场。如果市场情况不错，唐子风就要考虑从国内派专门的销售人员到美国去展开全面的推销。如果市场反应非常冷淡，那唐子风就要再评估一下这个产品，看看到底是什么原因导致它不受人待见。

以唐子风的印象，这种机床后世在西方应当是比较流行的，他曾不止一次在报纸和杂志上看到过西方家庭使用这种机床的报道，而且这些不同的报道所反映的并不是同一个家庭的事情。在中国国内，这种机床也已经有一定的销量，尤其是在军迷、工业党的圈子里，拥有一台这样的机床是属于能够吹上一年半载的事情。

中国国内的需求，只能等上十几二十年再说，毕竟上世纪90年代的国人还是非常穷的，没有几个人能够拿出几千元来买这样一个玩具。但西方国家在此时的经济发展水平与20年后并没有太大的区别，20年后能够流行的产品，在这个年代也应当会有市场，这就是唐子风的判断。

收到国内寄来的机床，包娜娜让梁子乐拆开一台进行了试用。梁子乐也是个文科生，但作为一名男生，多少是有一些机械感觉的。他在音像店里买了一堆关于手工制作的音像资料恶补了好几天，终于弄明白了车、铣、钻之类的操作要领。他照着说明书把机床拼装起来，做了一些切削操作，越用越觉得这种机床神妙无比。他相信，那些原本就有机加工底子的美国人，对于这样的机床是会有强烈兴趣的。

包娜娜是不会自己上手去操作机床的，她更多的是从一个女性的视角，观察这种机床的颜值。唐子风在安排苍龙研究院设计这台机床的时候，也考虑到了这个问题，他专门让李可佳去请了一位工艺美院的学生来给机床做外观设计，包括线条、颜色以及一些小logo的分布等等。

经过这样美化之后的机床，每一个细节都透着后工业时代的美感，这就使得这款机床不仅能够打动家庭中男主人的心，还能让女主人也心甘情愿地为之掏钱。

确定了苍龙机床是一个有市场的好产品之后，包娜娜和梁子乐便开始了推销的历程。二人租了一辆商务车，把组装成工具箱的机床搁在车上，逐家拜访费城本地的家具和家电零售商。

每到一处，梁子乐都要费力地把工具箱打开，把机床拼装起来，向商家演示机床的功能。包娜娜则负责在旁边忽悠，让人觉得不采购这种机床简直就是缺心眼外加双眼失明，将错过本世纪最后一个发大财的机会。

好东西人人都喜欢，苍龙机床的这种别致设计，的确很难吸引眼球。包、梁二人所到之处，无不引发一阵“鹅妹纸嘤”的惊呼。待听说这种神奇的机床售价仅仅是800美元和1500美元之时，商家们顿时就嗅到了浓烈的美元味道，纷纷表示有兴趣销售这种产品，尤其是在圣诞节即将来临的这个时刻。

“布雷肯里奇家具公司，200套。”

“甘茨兄弟公司，120套。

“奥伯贝克家庭体验连锁店，180套。”

“……”

一天的辛苦之后，回到临时租来的办公室，包娜娜一屁股坐到沙发上，开始乐滋滋地统计着当天销售的业绩。

“子乐，今天一天，咱们就推销出去720套，咱们发财啦！”

算完总数，包娜娜对着梁子乐喊道。

梁子乐来到包娜娜身边，探头看了看包娜娜统计的结果，笑着说道：“的确不错，一天就卖出去720套，按照一套平均25美元的提成，咱们今天就赚到了……18000美元呢！”

“切，看你那没见过钱的样子。”包娜娜不屑地评论了一句，随即又抽了抽鼻子，问道：“什么味道？你身上抹啥药水了？”

“松节油。”梁子乐答道。

“抹松节油干什么？”包娜娜这才抬起头来，发现梁子乐已经脱了外套，光穿着一件t恤，正拿着一团棉球在手臂上使劲地擦着，那松节油的异味就是从那棉球里散发出来的。

“怎么，你受伤了？”包娜娜问道。

“没有，只是胳膊有些酸。这几台机床拆了装，装了又拆，都要特别使劲的。”梁子乐解释道，“在外面的时候还没觉得，回来这一路上，胳膊酸得都握不住方向盘了，还有后背……”

“你怎么不早说？”包娜娜责备道。她看了看梁子乐那呲牙咧嘴的表情，鄙夷地斥了一句：“真没用！来吧，把松节油给我。”

“给你？你要松节油干什么？”梁子乐一时没反应过来。