何日请长缨 第154节（2 / 2）

“韩总，你们这种雕铣机，一年打算卖多少台？”叶永发问道。

韩伟昌说：“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本，如果一年卖不到2000台，那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台，我还真有点没把握呢。”

他这话就是打马虎眼了，因为他实际的打算，只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多，也不是哪家企业都急于更新设备的，而且一台雕铣床也能够用上好几年，人家今年买了，明年还会再买吗？要想一年卖出2000台，韩伟昌实在是没有信心。

叶永发笑了，他问道：“这么说，韩总报的这个价钱，就是照着一年2000台的销售算的？”

“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说，“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了，如果不是叶总，而是换成其他人，我起码得报40万的价。”

“如果你们一年能卖2万台，你觉得价钱能降到多少？”叶永发突然问道。

“2万台！”韩伟昌蹦了起来，“叶总，你别诓我。你叶总这么大的生意，也只能买50台而已，一年2万台，你让我卖到非洲去吗？”

“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说，“你先告诉我，如果你们一年能卖2万台，你的价钱能够降到多少？”

“30万！”韩伟昌毫不犹豫地说。

“那就算了。”叶永发耸耸肩膀，显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。

“28……，20万！”韩伟昌牙一咬，报出了一个极端的低价。

按照一年1000台的产量，韩伟昌能够接受的最低价格，也就是25万左右，这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万，就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量，韩伟昌即便以20万一台销售，也依然有可观的利润，因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。

可一年2万台，这不是开玩笑吗？

但是，叶永发报出这样一个数字，仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗？韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家，没事跟他逗咳嗽玩？

“韩总，我给你指条路，成与不成，我就不敢保证了。不过，如果成了，你们这种雕铣机一年卖出2万台，应该是不在话下的。”叶永发说道。

“真的！”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌，他盯着叶永发说道：“叶总，如果真能做成这么大的销量，你们新塔公司要的50台机床，我连20万一台都不要，直接给你算成15万！”

第324章 营销成本

南方，鹏城市。

嘉川电子公司总经理温国辉坐在自己的真皮大转椅上，手里握着一个高倍放大镜，全神贯注地察看着另一只手上拿着的一块金属片。那金属片只有一寸多的大小，表面加工极其精致，温国辉正在端详的，是金属片上刻着的几行小字。

“这就是你说的雕铣机刻出来的？”

好一会，温国辉才抬起头，看着老板桌对面站着的一人，那人正是韩伟昌。

临一机开发雕铣机，是为了满足精密模具加工的需要。但模具行业对于雕铣机的需求，其实并不大，一年1000多台的销量，对应着3亿多元的销售额，即便完全被滕机拿下，也就够滕机混个温饱，要想借此重振辉煌，是远远不够的。

叶永发给韩伟昌指出了另一条道路，告诉他除了模具行业之外，电子行业对于这种雕铣机床的需求，可能是更值得关注的。叶永发说，他的模具公司曾经接到过许多家电子厂的订单，这些电子厂生产各种小型电器，比如随身听、寻呼机、手机等。

这些小电器体积很小，价格却很高，而且带有奢侈品的属性。作为奢侈品，消费者对于外观的要求是非常挑剔的，而且也愿意为精致的外观支付一笔不菲的溢价。电子厂也明白这个道理，所以一直在绞尽脑汁试图做出更加精美的外壳。

叶永发的新塔模具公司，很大的一块业务就是给这些电子厂做电器外壳的模具。电器外壳不外乎两类材质，一类是塑料，另一类是金属。

塑料外壳是采用注塑工艺成型的，新塔公司为电子厂提供的是注塑模具。时下的工艺已经能够在塑料外壳上形成分辨率非常高的花纹，但由于塑料的材质偏软，这种花纹在使用中很容易被磨损，所以一些塑料外壳在使用一段时间之后就没法看了。

要让外壳保持精美的外观，就只有使用金属材质。金属材质的外壳是用冲压成型的，大的纹路可以冲压出来，一些图案、文字等就很难直接冲压出来了。目前，各家电子厂采用的方法，就是先冲压出一个金属外壳，然后再用加工中心在外壳上雕刻出图案或文字，这与模具厂制造模具的工艺颇为相似。

但模具的产量，岂能比得上电子产品外壳的产量。有些电子厂一年生产上千万部随身听，你听说过哪家模具厂的模具是以万来做计量单位的？

新塔模具公司是井南排得上号的大型模具公司，叶永发想采购的雕铣机，也不过就是几十台而已。但如果韩伟昌能够拿下一家电子厂，人家随随便便就能采购上千台雕铣机。中国正在逐步成为世界工厂，全球的小型家电一半都是在中国制造。如果能够打开电子行业的市场，一年卖出2万台雕铣机也是轻轻松松的事情。

得到叶永发的这个指点，韩伟昌如醍醐灌顶。他向叶永发再三道谢，又许下无数让利的承诺，然后便马不停蹄地奔向了珠三角，那里正是小型电器的生产中心。

嘉川电子公司是韩伟昌拜访的第一家电子企业。这家企业目前是全球闻名的电器代工企业，许多国际知名品牌的电器产品，都是由嘉川公司代工制造的。

韩伟昌来到嘉川公司，递上自己的名片，名片上写的仍然是临一机销售部长的头衔。不过，临一机的主营产品是磨床和镗铣床，嘉川公司作为一家电子企业，对这类产品并没有什么需求，所以韩伟昌的名头在这里并不管用。

一个底层的采购经理接待了韩伟昌，态度还颇有一些敷衍。但当韩伟昌递上几片自己带来的金属外壳雕铣样品之后，那位采购经理的眼睛就直了。采购经理拿着雕铣样品去找了自己的部门经理，部门经理又向采购总监做了汇报。再往后，便是公司的采购总监和生产总监一同带着韩伟昌，来到了温国辉的办公室。

“这就是我们的雕铣机生产的样品。”韩伟昌回答道。

“生产这样一个样品，需要多长时间？”温国辉继续问道。

“15分钟。”韩伟昌答道。他说的当然是指雕铣工艺的时间，这样一个金属片，前期还要做冲压、裁剪、抛光等一系列操作，这些时间就不归韩伟昌管了。

“15分钟……”温国辉沉吟起来。

“温总，如果一件是15分钟，我们三班倒，一天就是96件，1000台一个月起码能保证完成150万件……”生产总监王坤替温国辉做着计算。生产过程不可能做到满负荷，考虑到换班、机器保养等因素，王坤计算出来的结果是比较可靠的。

1000台……

韩伟昌只觉得心脏的跳动速度都失控了。果然是这些电子企业凶猛啊，计算产能都是照着1000台的规模来说的。临一机过去服务的客户都是机械企业，就算是一些大客户，一次买上几十台机床，就算是一个大单了，谁有这样的气魄，动辄就说1000台机床能够如何如何。

不管心里怎样激动，韩伟昌的脸上却没有什么异样。他露出一个谦恭而自信的笑容，等着对方说话。

“你们这种机床，使用寿命有多长？”

“首次大修不少于2万小时，报废时间不少于4万小时。”

“日常维修的情况怎么样？”

“正常使用的话，一个月停机检修一次足够了。”

“机床能一直保持这样的加工精度吗？”

“我们能够保证。”