何日请长缨 第191节（1 / 2）

“你们的钱？”苏化愣了一下，随即迟疑着摇摇头，说：“张姐，这件事其实还是有挺大风险的，前期的投入，只怕要上千万，一旦失败，我可还不起你们的钱。”

“那你还敢去找银行贷款，你就不怕还不起？”张蓓蓓问。

苏化苦笑道：“银行的钱，如果还不起，就算了，大不了银行把我告了，我去坐几年牢。如果是用你们的钱，我就算去坐牢，心里也不安的。”

“说啥呢！”张蓓蓓白了苏化一眼，然后说道：“苏化，我是说真的。我也不借钱给你，我和你胖叔给你投资，至于占几成股份，由你定。将来你如果成功了，我们就从你公司里拿分红，一次分几千万，这样等一鸣和惊鸿各自结婚的时候，我们给他们每人买一幢大别墅。

“如果你没做成，我们的钱就算打了水漂，以后咱们再找其他的项目合作，你看怎么样？”

“你和胖叔要入股？”苏化这一回可真是惊了。

如果是唐子风说要出钱入股他的业务，苏化是不会吃惊的。他知道唐子风有的是钱，也惯长于做各种风险投资。他曾听李可佳说过，当年唐子风也曾入股新经纬公司，而当时新经纬公司除了两个码农之外，一无所有。

宁默一家的财产，苏化不太了解，但看宁默身为老板还要天天亲自去给客户修机床，想必也不是什么特别有钱的人家。此外，这二人都不是受过高等教育的，混的也是很底层的圈子，显然不是那种懂得风险投资的人，他们怎么敢对自己的项目进行投资呢？

无人机这个项目，苏化自己充满希望，但多少还是有些孤注一掷的想法。他自己选的项目，成功了，或者失败了，都无所谓，大不了把钱赔光了就重新开始。可宁默一家要参与进来，自己肩上的责任就重了，毕竟，宁默是一个200来斤的胖子呢，自己能挑得起吗？

“我看好你这个产品。还有，我也看好你的本事。”张蓓蓓坦率地说，“我和胖子都不是有本事的人，我们认识的有本事的朋友，除了唐总和肖教授以外，就是你和晓惠了。

“我和胖子在合岭开店，听合岭本地人讲，人要善于抓住机会。如果自己身边有个有本事的人，就要抱住他的大腿不放。

“现在你和晓惠就是我们认识的有本事的人，所以我想抱一抱苏总的大腿，请苏总带着我们一起赚大钱，不知道苏总同意不同意。”

第396章 你肯定能行的

张蓓蓓有一点是撒了谎的，那就是关于抱粗腿的观念，她并不是在合岭学到的，而是早在小时候就已经懂了。

张蓓蓓生在农家，长得不算丑，但也绝对达不到倾城倾国的程度。她有点小聪明，却又成不了学霸，高考也只是上了一个中专。像这样一个女孩子，如果不擅长抓住一切机会，很大可能就是在县里甚至镇上嫁个普通工薪人家，然后一辈子围着灶台和孩子生活。

张蓓蓓的第一次努力，就是抓住了邂逅相遇的宁默。宁默是个相貌平凡的死胖子，但张蓓蓓通过与他的短暂接触，就认定了这个胖子有内秀，是自己的真命天子。果然，她抱上宁默的粗腿之后，先是离开县城到了临河这样一个地级市，后来又随宁默来到合岭，成为一家维修店的老板娘。

宁默的维修店规模不算大，但张蓓蓓好歹算是跳出了农村，甚至跳出了工薪层的生活圈子，进入中产阶级了。在宁默的朋友圈里，有唐子风这样的大型国企老总，有肖文珺这样的清华教授，连一口一个胖婶叫得她想患抑郁症的于晓惠，也是清华博士，张蓓蓓有什么不满的呢？

看到机会，就要勇敢地抓住，这就是张蓓蓓的人生信条。

苏化设计的这款无人机，张蓓蓓不是很懂，但她敏感地意识到，这应当是一个有前途的产品。

这些年，国家经济发展了，社会上的有钱人也多了，一些高档次的日用品也有了市场。几千块钱或者一两万块钱，已经不是什么很高的价格门槛了。

张蓓蓓首先想到的是无人机可以用于婚庆拍照，大家讨论的时候，又提出适用于喜欢户外摄影的驴友。张蓓蓓还想到了另外一些无人机的应用场景，虽然每个场景下需求的数量不大，但中国是个十几亿人口的大国，还有庞大的国外市场，一个新产品如果做好了，还愁没有销路吗？

井南是全国著名的轻工业生产基地，到处都是小家电、厨具、家具等产品的生产商。张蓓蓓日常与别人聊天，听得最多的就是大家发愁找不到新产品。谁如果能够提出一个新创意，开发出一种新产品，立马就赚个盆满钵满，然后再引来众人的模仿，把这个市场做成残酷的红海。

一个别人没关注过的新产品，一个有着众多专利门槛的高技术新产品，怎么可能会卖不出去呢？

一旦意识到这个产品的市场价值，张蓓蓓就萌生出了要与苏化合作的想法。只是，一开始她觉得苏化肯定是眼界极高的，即便要找合作伙伴，也会找唐子风这种成功人士，怎么可能与她和宁默这种人合作？

现在听苏化说不打算与唐子风合作，而是准备去向银行贷款来生产无人机，张蓓蓓知道自己的机会来了，于是便大胆地提出了要向苏化投资的想法。

苏化在中学的时候就曾靠卖软件赚过一些小钱，上大学之后在外面打工，也赚了一些钱。再往后，他在电子市场里摆摊，收入也还可以，在同龄人中算是一个有钱人了。

但苏化的财产，要用来投资办企业，就远远不够了。苏化现在设计出来的这架无人机，只能算是一个概念产品，要转化成真正的商品，还有许多事情要做。

比如说，飞机上的许多部件都是在电子市场上找来的，有些并不完全合用，如果要商品化，这些部件必须进行专门设计，再找专业厂商定制。

再比如说，苏化开发的控制系统也是很粗糙的，功能足够强，但易用性和可靠性都有欠缺，如果要把无人机做成非专业人员也可合用的产品，就要对系统进行优化，而这也不是苏化一个人能够完成的，需要有一个小团队来做。

要建立一个小团队，就需要花钱。一个普通码农，给4000的月薪，一年就是5万，还有三险一金啥的，再发点年终奖，日常报销点打车费用啥的，一个人一年的用人成本不少于10万元。

公司里如果雇上20个人，光人头费就是200万，苏化的那点积蓄，可就远远不够用了。

张蓓蓓自己是开店的，现在名下还有一家配件厂，所以她对开一个公司的成本更为了解，也能看出苏化的困窘。她提出向苏化投资，有点趁人之危的意思，但同时也是苏化难以拒绝的。

借钱和吸收投资，是两个不同的概念。前者是要还钱的，后者的钱则可以不还，万一投资失败，大家谁也不欠谁。当然，天下没有白吃的馅饼，你想要花别人的钱，就要让渡自己未来的收益，要给别人股份，人家就是冲着这个来的。

“张姐，你真的敢给我投资？”苏化不确信地问道。

张蓓蓓点点头：“我敢。”

“如果这个项目失败了呢？”

“失败就失败了呗。我和你胖叔当年不也是白手起家的，现在不过是把这些年赚的钱赔出去一点。再说，我又不会把老本都拿出来投，怕什么？”

“那么，张姐能够投入多少？”

“1000万，够不够？”张蓓蓓看着苏化，问道。

“你疯了，咱们哪有1000万？”宁默先跳起来了，冲着张蓓蓓喊道。

张蓓蓓扭头去看宁默，脸上的表情很严肃，她说道：“胖子，咱们可以把‘那笔钱’拿出来用的。”

“‘那笔钱’？咱们不是说好不到万不得已就不用的吗？”宁默低声说道。

其实，大家都坐在一起，他再低声，几个人也都是能够听到的，只是于晓惠和苏化听不懂他们说的“那笔钱”是什么意思。宁默用这种语气说话，也就是在暗示他们不要询问，这是宁家自己的小秘密，别人是不便打听的。

张蓓蓓说：“胖子，我觉得苏化的项目起码有八成的希望。如果能做成，咱们这笔钱就能够全部收回来。这是一个机会，咱们如果不抓住，以后肯定会后悔的。”

宁默沉默了，他一向知道，老婆比自己更有眼光。张蓓蓓做出的决策，往往会比他做的决策更英明。这么大的一件事，张蓓蓓肯定不会轻率决定的，她既然说出来了，就意味着她已经有了主意。

“晓惠，你看呢？”苏化向于晓惠问道。

于晓惠对苏化还有些余怒未消，但听到张蓓蓓声称要向苏化投资1000万，她也就顾不上与苏化生气了。她向张蓓蓓说道：“胖婶，你不是说着玩的吧？苏化这个项目，连我都不知道有没有希望，他又不愿意去请教唐叔叔。光咱们几个这样商量一下，你能放心给他投资吗？”

“我相信苏化。”张蓓蓓简单地说。