何日请长缨 第235节（2 / 2）

图奥为了打击新经纬，降低了一部分软件的价格，这也让国内不少企业省下了大笔的软件采购支出。在唐子风的游说之下，科工委和其他一些部委同意向新经纬公司下达研发订单，其实就是拿出自己省下来的一部分钱，资助新经纬公司把开源事业维持下去。

一国的智力和财力资源，岂是区区一家图奥公司能够匹敌的。图奥的管理层每天都在盼着新经纬破产，而新经纬却是越活越欢实，丝毫看不出一点颓势。

时间就在望眼欲穿中度过了，图奥的客户不断流失，勉强留下来的那些客户，也向图奥提出了强硬的要求，声称图奥如果不能降低软件和服务的价格，他们就要考虑从网上找个开源软件来用了。

面对严峻的形势，图奥对自己的产品接连进行了几轮降价，终于把自己带到了严重亏损的境地。市场部提交的报告也让图奥的高层心惊，报告上称，华夏cad在全球市场上的市场份额已经逼近了图奥，最终超过图奥只是时间问题。

图奥采取了一系列的自救措施，包括向一些国际贸易组织投诉新经纬公司进行不正当竞争，以及加大了向客户让利的程度，但所有这些措施都没能挽回图奥的衰退。

“图奥落到今天这个地步，可真不怪我们。”李可佳笑盈盈地说道，“是他们自己太贪心了，软件价格一年一涨，配套模块的价格高到超出常理。我们新经纬搞开源的时候，很多客户都私下里跟我们说，支持我们打垮图奥，不能再让图奥趴在他们身上吸血了。

“套用一句老话，叫做‘天下苦秦久矣’，我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已。”

“其实，图奥最早起家的时候，也是很谦逊的。”梁子乐插话道，他是学工商管理的，对于这些事情比较了解。他说道：“那时候，有些工业企业是自己开发设计软件，市场上还有大量的小型软件公司，能够为这些企业提供较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务，逐渐淘汰了那些小型软件公司，同时也改变了工业企业的使用习惯，使这些企业对图奥的软件形成了依赖。

“在此之后，图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司，所以它的软件即便价格比较高，用户也只能接受。

“图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广，也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下，也认可了它的高价位，并且觉得高价位代表着高品质，这就是商业洗脑的效果了。”

肖文珺说：“其实我们这些搞设计都知道，图奥的软件值不了这么多钱，它的价格里起码有七成是是虚的。”

“也就是唐师兄说的智商税吧？”包娜娜笑着评论道。

肖文珺笑道：“要这样说也可以。不过，图奥软件的确比华夏cad好用，这也是必须承认的，只是它的这些优点，并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件，恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”

王梓杰说：“肖教授说到点子上了，正因为买软件的钱不是由工程师自己花的，所以他们并不在乎软件的性价比。对于那些一年营业额好几十甚至上百亿的大型企业来说，几千美元的一套软件，是不值一提的。加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权，图奥软件价格畸高的问题，也就无所谓了。”

李可佳说：“梓杰说的无所谓，是建立在图奥没有竞争对手的前提下的。我们一搞开源，大家就有了对比。几千美元的软件，企业可以不在乎。几万美元的一个插件，企业可就要掂量掂量了。

“图奥收人家几万美元，而我们这里是免费提供，客户不可能没有一些想法的。时间长了，大家就会觉得图奥做事不地道，而一旦有了这种想法，客户的忠诚度就下降了。”

梁子乐说：“所以我看到西方有一些文章，说中国是国际市场上的搅局者。当然，这些文章不是针对图奥这件事来的，而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行，让他们要么破产，要么严重亏损，这在过去是不曾有过的事情。”

“我们现在就面临这个问题呢。”苏化说，“美国市场上的家用级无人机，一台的价格最低也有3000美元，相当于25000人民币。而我们的无人机，性能甚至比他们还好，一台的价格才3000多人民币。

“我们刚刚进入美国市场的时候，美国用户都不相信我们的产品，觉得这么便宜的无人机，质量肯定非常差。但有一些人用过之后，就发现我们的产品质量一点也不比美国本土的产品差，于是大家都过来买我们的产品了。

“前一段时间，美国的几家无人机公司联合对我们提出起诉，说我们搞倾销，用的说法也是说我们是搅局者。

“说真的，无人机的成本其实是很透明的，我们的无人机就算是卖3000人民币，也还有很高的利润。我真不知道美国那些无人机企业怎么敢把价格标到3000美元，这真的就是包师姐刚才说的，是在收美国消费者的智商税呢。”

第488章 发达国家粉碎机

唐子风接过苏化的话头说道：“无人机是有钱人的玩具，所以美国厂家收的也是美国百姓的智商税。但像机床这种生产设备，相当大的一部分市场是在发展中国家，尤其是在中国。西方国家利用工业装备收我们的智商税，收得才算狠呢。

“咱们国家这些年搞铁路建设，用来加工铁路钢轨的铣床，原来必须从意大利进口，一台铣床的价格是300多万人民币。去年我们的滕机攻克了这一技术，推出了国产钢轨铣床，意大利那边的厂家立马就宣布铣床降价，一台的报价才100万人民币，足足降了23。

“铣床依然是那样的铣床，人家一下子就能砍掉23的价格，你们想想看，他们在这之前赚了我们多少倍的利润？”

“唐总，你们真了不起！”张蓓蓓在一旁向唐子风翘了个大拇指，给了一句廉价的赞扬。

唐子风笑着说：“嫂夫人可夸错人了，滕机攻克钢轨铣床的难题，主要功劳是晓惠的。其实那项技术是为军工开发的，标准比滕机用的要高得多，滕机推出的只是一个简化版。”

张蓓蓓看看于晓惠，笑着说：“晓惠了不起，唐总也了不起，晓惠是在唐总的领导下了不起的，所以这个功劳也要算在唐总身上。”

于晓惠冲张蓓蓓撅了一下嘴，说道：“胖婶才了不起呢，我听苏化说，大河无人机能卖得这么好，主要功劳是胖婶的。”

一句胖婶，立马让张蓓蓓脸色晴转阴了，当然，她也只是假装不高兴而已。她唾了一口，说道：“呸，什么胖婶，我这一年多东奔西走，累得都成瘦婶了。大河无人机卖得好，功劳主要是你们家苏化的。他开发的产品好，物美价廉，自然就卖得好了。”

梁子乐认真地说：“这倒不是，酒香也怕巷子深。如果光有产品，没有好的营销，产品也是销售不出去的。现代市场上，产品更新换代速度极快，产品性能的差异已经不是影响销售的主要因素，营销的作用越来越大。在这一点上，张姐的贡献是不可忽略的。”

“的确是这样。”苏化点头说，“我原来觉得自己也算有一点点营销能力，可是和蓓蓓姐比起来，真是差得太远了。蓓蓓姐设计的营销方案，堪称是天才，大河无人机能够这么快打开局面，蓓蓓姐的贡献是最大的。”

“你们两口子，一个叫我胖婶，一个叫我蓓蓓姐，我都弄不清辈分了。”张蓓蓓笑呵呵地挑剔着苏化和于晓惠的用词，把关于她的贡献问题给绕过去了。

苏化最初决定开无人机公司，就是听了张蓓蓓的建议。当时因为苏化自己的资金不够，张蓓蓓便入了一股，成为无人机公司的创始股东之一。

公司的第一代产品投产之后，销售一度不太景气，积压了不少产品。张蓓蓓索性不管自家的机床维修店，甚至把两个孩子也交给了宁默看管，自己走南闯北地推销无人机。她胆子大，也不在乎别人的白眼，硬着头皮与大商场、摄影器材店等单位交涉，居然很快就打开了局面。

苏化一开始没觉得张蓓蓓有什么本事，他与张蓓蓓、宁默夫妇合作，一方面是因为自己资金不足，需要有一个投资者，另一方面就是知道宁默与唐子风关系密切，觉得拉上宁默入伙，遇到麻烦的时候唐子风肯定不会袖手旁观。

谁曾想，这位在苏化眼里不过是个家庭妇女的合伙人，居然是一个做销售的好手，做出来的业绩比苏化自己要强得多。苏化于是也就把销售全交给了张蓓蓓，自己一心做研发，二人分工明确，配合默契，无人机公司的业务也蒸蒸日上，赚到的利润早就超过了最初的投入。

唐子风是知道这件事情的，心里不免感慨宁默果然是傻人有傻福，路边上随便捡个媳妇，居然也如此能干，宁默可以躺着吃软饭了。

关于张蓓蓓的话题，大家倒也是点到为止，毕竟相互之间都是很熟悉的朋友了，没必要一直说这种恭维话。王梓杰接过刚才唐子风的话题，说道：

“子风刚才说的情况，我们也研究过。中国的发展，的确已经对西方国家经济带来了明显的冲击。这种冲击的影响，未来还会越来越大。

“90年代的时候，中国的产业结构以劳动密集型为主，出口商品主要是一些袜子、衬衫之类的轻纺产品，与西方国家的产业结构是互补的。

“那时候，西方国家对于中国制造是一种欢迎的态度，因为我们的产品附加值低，用句通俗的话来说，就是单纯地给西方打工。西方用一架飞机，就能够换我们几亿件衬衫，他们是乐于见到这种分工模式的。

“进入新世纪以来，咱们除了保持原有的在劳动密集型产业上的优势之外，在资金密集型和技术密集型产品方面也开始发力，这就动了西方的蛋糕了。

“在过去60年里，西方国家都是凭借他们在技术上的优势，在国际市场上攫取超额利润，以维持福利国家的巨额支出。正如子风刚才说的，一台明明只值100万的机床，他们可以卖到300万，这中间的差价，就是西方国家高福利的基础。

“现在中国产品开始进入这个市场，我看到一个说法，说任何技术只要在中国实现了突破，中国企业就能够把这种产品做成白菜价。这样一来，西方的利润就大幅度缩水了。这种影响，目前已经能够看到一些端倪了。西方各国这些年的财政赤字都在迅速增加，出现债务危机的风险已经非常大了。”

“出现债务危机会怎么样？”于晓惠问道。

梁子乐替王梓杰回答道：“欧洲各国政府都在举债度日，屡屡是借新债还旧债，而且新债的规模远比旧债要大得多。一旦市场对政府的偿债能力失去信心，政府将无法借到新债，届时各种社会福利都无以为继。造成的结果将是失业率骤升，市场需求大幅萎缩，大量贫民生计受到威胁……”