第78章（1 / 2）

孟星哲往柜台前背身一靠，有点不羁地挑挑眉，问姚佳：“你刚才瞟我那眼神，怎么那么怪呢？”

姚佳一边翻转着电热饭盒一边说：“我觉得你刚才跟人小姑娘说话太不客气了，不像顾客对导购，倒像是你是他老板。”

“……”

孟星哲有时候真的佩服女人的第六感——她们有时随口说的话好巧不好，就是事实。

他干笑两声，开始打岔：“这家的产品确实不错吧？说是功能型小家电，确实名不虚传吧？”

他指指各个产品，对姚佳说：“这些产品的功能是不是很新潮很时髦？它们很受当下年轻人欢迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技产品的销量就有可能超过坤羽电器了。”

孟星哲心里对自家产品的骄傲呼之欲出，就等着姚佳一个点头一句是的，那些骄傲就要像撒了缰的野马破体而出痛快飞奔了。

但姚佳却皱了皱眉，说：“好是挺好。”

顿了顿，她又说：“但我觉得能更好。”

孟星哲听到前半句时，下巴不自觉地往天上扬，抬起的那个弧度叫“得意”。但听到后半句时，他上扬的动作一下卡住，一怔之后，他又把下巴迅速收回来。

他问姚佳：“什么叫，还可以更好？”

他看着自家产品简直带着慈祥的亲爹眼，觉得哪一个都已经是最完美状态的好产品。

姚佳沉吟了一下，转头看着孟星哲说：“我跟你说过没有，我其实对各种设计都很感兴趣？而我所崇尚的设计理念呢，是大道至简。”

她转头指指刚刚看过的那些产品，电饭煲、洗碗机、面包机、微波炉、饮水机、电热饭盒……说：“但这些产品的设计实在太繁复了，想必研发人员的技术功底是相当强的，实现了这么多功能。虽然这些产品功能是很全、很多、很高级，但有几个是常用的呢？大部分按键直到产品用到被淘汰也不一定能被按上几次。可能它们会被用到的几次，也只是年轻人出于猎奇心理买回家，用了用试了试，觉得挺新鲜，然后也就没有然后了。”

“比如这个，”姚佳指着电饭煲对孟星哲说，“它居然有七种煮饭模式。看起来很牛x很精细化了，但我们平时哪里吃得出来七种煮饭模式下的大米饭都各自有什么区别？大家最后肯定只是趋向于用那个最省时间的煮饭模式你信不信。”

孟星哲开始还是背靠在柜台上，懒洋洋地听。听到后面时，他直起身来，神色也变得认真。

“你接着说。”孟星哲对要姚佳说。

“还有微波炉，这一整板的功能看起来好高级，年轻人买回家去出于猎奇心也许会逐个功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我觉得他们一定不会买操作起来很复杂的东西，对于他们来说，越傻瓜的产品才越受欢迎。这一整板的按钮功能对他们来说，鸡肋了。”

孟星哲沉吟起来。他悄悄拿出手机开了录音。

“把你刚才说的再说一遍。”

姚佳：“？”

孟星哲：“我金鱼，听到后面把前面忘了，你再给我讲一遍，方便我听完找茬。”

姚佳呵的一声，为了表示不惧他找茬，于是把刚才说的话又讲了一遍。

“继续，我还想听听你有没有什么其他看法了。”孟星哲握着手机说。

姚佳想了想，说：“呐，还有就是，用你的成本论来说的话，醒北科技这家公司生产的产品，它的功能越多，成本就越高，卖得就会越贵。有消费能力的、对新潮事物感兴趣的年轻人，是会愿意尝试一下这种功能型的产品，所以醒北科技的产品现在看起来卖得还不错，因为它在专攻互联网，互联网主要是有消费能力的年轻人的阵地。”

姚佳顿了顿说：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顾客群体，他们可不会为华而不实的东西买单，这些眼花缭乱的功能对他们来说，没有必要，他们不会愿意为了这些在他们看来多余的功能多花钱。所以我想他们会更愿意去买坤羽电器这种传统企业生产的电器产品。”

“然后呢，继续说。”孟星哲说。

“然后嘛，我觉得醒北科技的产品再卖下去，销售量会进入一个瓶颈期，因为愿意尝试繁复新功能的年轻人市场会渐渐饱和。所以呢，你说的醒北科技的产品销量会超过坤羽电器，短时间内我觉得是实现不了的。而我们作为坤羽的员工，也就不用太担心了，因为醒北这公司对我们坤羽来说，暂时还不足为惧。”

孟星哲克制着在悄悄变快的心跳，克制着自己的表情，让它呈现出的样子是沉稳冷静而不是激动。

——他想他和贝洛南一直找不到的、醒北科技的产品卖不过坤羽电器产品的原因，似乎在姚佳这里就要找到端倪了。

“你什么时候也开始会用成本考虑问题了？”孟星哲难掩意外地问了句。

姚佳咳了下，做出随意的样子说：“嗨，这个啊。说来惭愧，其实上学的时候鄙人也是学过财务管理的，就是之前没能做到学以致用。”但现在她已经开始向学以致用转变了。

孟星哲心底有隐隐的惊。他没见过一个人悟性这么好进步起来这么快。

“那要是你，你觉得醒北科技应该怎么做调整会好些？”他也很随意似的问姚佳。

“我就随便说说哈。我觉得嘛，”姚佳偏偏头，手指尖点着下巴，一副俏气又灵动的样子，说，“首先肯定是要做市场分类的，要把产品按照不同的顾客群体分成面对高端顾客的产品、和面对普遍顾客的产品。针对年轻人、新潮人、科技发烧友，就还是生产现在这样功能性比较突出、价格也相对贵的产品，然后靠这些用户来营造品牌口碑——产品高级；另外针对老百姓嘛，就保留最先进也最实用的几个功能就好，其他功能一律省略。这样精简功能后就节省了成本，产品就可以卖出大众价了。而因为高端客户已经营造出品牌的高级口碑，那老百姓就会觉得，用大众价格买到一个高级品牌的产品，是很合适的一件事。”

姚佳说完，看着孟星哲。

一看之下，她不由一怔。

他也正在看她，还看得一眨不眨地，极其认真。

她都被他专注的眼神看得有些局促起来：“喂，你别这么盯着我啊，我胡说八道的！”

孟星哲看着她，忽然一笑。那一笑叫姚佳觉得整个卖场都好像变得明媚起来了。“没有，你不是胡说八道。”孟星哲说。

——你的回答和我所想到的，一模一样。

创业以来，他和贝洛南为产品主打的卖点就是“功能型”。没想到他们最引以为傲的卖点，其实也是限制他们继续发展的瓶颈。

而他和贝洛南身在其中，崇尚技术、崇尚功能，没有站在醒北科技外面的姚佳看得这么通透，没有像她这样，一下就看透瓶颈的问题所在。

他知道自己这么直勾勾地看着姚佳很突兀。但他现在实在忍不住。

他心里面太兴奋也太激动了，却又不能宣布自己为什么这么兴奋和激动。他只能把这些情绪凝聚在目光里，通过注视向她无声发泄。

醒北科技一直突破不了的销售瓶颈问题，居然就这么被她看破了。

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当天从醒北科技回到家里，姚佳发现孟星哲仿佛中邪。一进宿舍他就冲回自己房间，好像房间里长出个天大的秘密之树在等他灌溉浇水。

孟星哲一进自己房间就难掩兴奋地给贝洛南打电话：“贝贝，赶紧通知研发部设计部产品部……所有部的重要骨干，以及公司中高层人员，让大家明天一早都给我到会议室开会！”