第34章（2 / 2）

任行建也知道韩栀豆制品在市场上还是不多见的，要是韩栀能够把市场打开，那自然是很赚钱的，市场也是很广阔，只是他的选择就在那里，对他来说，专心做好蛋糕就行了。

“任总，我觉得你是很有眼光的人，你在食品销售这方面，我相信没人比你更懂了！我的产品已经申请了专利和注册了商标，这对产品的销售都是很有利的，如果你不相信我的产品，我可以带你去我的店里查看和品尝品尝！”

韩栀对自己的产品有自信，她相信要是能够跟他合作，绝对不会亏本。韩栀没想到任行建态度这么坚决，到现在都不肯答应，她连马屁都要拍上了，只是任行建还是无动于衷，韩栀还不信了，她今天非要说服他跟自己合作。

任行建其实有一点点动心，他也看出来韩栀豆腐店在市场上很有潜力，但是，往往就是这种新产品，不太容易让人接受。而且他觉得一个做豆腐的老板跟他这个做蛋糕的合作，他始终觉得不可行。

第096章 不打退堂鼓

“韩小姐，说实话，你的这些豆制品都是新产品，你也知道各个地方的人口味不一样，你的产品还不一定在北方受欢迎，而且我主要经营的蛋糕，可能不太合适，你还是另寻高明吧！会有人比我更了解豆制品的销售路线的！”

任行建明白韩栀的意思，他比较希望能够好好经营自己的蛋糕产品，虽然跟韩栀合作，可能有机会成功，但是他不太想分心去销售豆腐。

“任总，这个你可以放心，咱们可以先小批量销售，要是到时候销售情况好，我们再增加生产，这个可以商量的吗？我们的豆制品都是日常可食用的，属于大部分人可以接受的口味！如果实在是销量不理想，那我们再根据北方口味稍微调整一下，这个你真的不用担心！”

韩栀对自己的豆制品有信心，她觉得这些都不是问题，她的豆制品跟豆腐在这里都是家常菜，而且大众都普遍能够接受，在这个方面，她从来不担心。

“韩小姐，我真的觉得我不是你最合适的人选，我十几年来也就专心卖过蛋糕，对于你的新产品，豆制品那些，我是一概不通，你让我这卖蛋糕的人，你觉得合适吗？”

在销售蛋糕方面，他确实觉得自己是业内挺有成绩的一个人，但是说到这卖豆腐，他就不敢保证了，而且，他目前没有跟别的企业合作的意思。

韩栀有些着急了她知道豆腐与蛋糕相差得有点远，可是她又不是来谈做食品的，她是来谈食品包装出柜的！这两者根本不一样，她不需要他懂做豆腐，她更需要的是任行建在销售方面的人脉！

“任总，在食品这一行，我认定就是你了，我相信没有人比你更懂食品的销售！单凭你可以专注卖一样食品，我相信没有人比你更了解其中的门路！关于豆腐制作方面，这个你可以不用担心，我会培训好人手，做好产品，只要你提供产地，将产品包装出柜就行了！”

“这对你蛋糕的销售也不会影响吧！你只不过是用你原来的资源销售多一样产品，你的机器跟产地也能更大程度的利用，这不是挺好的吗？”

韩栀要的是任行建的包装机器和产地，以及最重要的是他的人脉，要是有他提供路径，她也省了力气去找合作商。

韩栀觉得任行建跟她合作绝对不会吃亏，她有先进的管理理念，她也了解生产线的流程，更重要的是，她是从未来重生过来的，她对未来发展趋势很清楚，这一点她当然不能说出来，不过她的想法对于现在来说都是先进的。

“韩小姐，你实在是高看我了，我们机器比较老旧，就怕不符合你们豆腐包装的需要！我也很欣赏韩小姐豆腐店的经营方法，加盟店，这在你之前还是很少人懂得利用这样的方法！我觉得你可以在招多点加盟店！”

任行建被韩栀这么一说，心理也高兴，只是他觉得自己真的不合适，这卖豆腐还是跟他卖蛋糕应该是两回事，所以对韩栀的提议虽然有点心动，但还是拒绝了。

“任总，我也是了解过你的生产方式才会找你的，我希望你可以考虑考虑，我对我的产品有信心，不会让你失望的！”

韩栀好话都说尽了，但是任行建的态度都是拒绝，任行建这些顾虑是应该有，韩栀又不能说她是从未来来的，她所知道的信息都是准确无误的！

这时候助理敲了敲门，跟他说有人来厂里推销包装机器，希望现在见他。任行建答应现在马上见他们，让他们进来。任行建也是想让韩栀早点放弃。

“韩小姐，如果你还有事情的话，可以先回去，咱们改天再见面也可以！”任行建是希望韩栀能够自己放弃，毕竟他是没这个打算。

“没事，我不忙，要是任总不介意，我可以跟你一起看看那个机器吗？”韩栀自然是知道任行建是什么意思了，她这次要是回去了，可不能保证任行建下次还会不会想见她，必要时刻，脸皮还是得厚一点，韩栀这时候，死皮赖脸也要留下。

“既然韩小姐感兴趣，那就留下来一起看看吧！”任行建没想到韩栀还要坚持，不过不管怎样，他还是会拒绝的。他很欣赏韩栀的这份毅力，只是她有她的原则。

没过多久，就有两个老外进来，用着蹩脚的中国话跟她们打了一声招呼。韩栀坐下来静静的听着他推销他们的产品。韩栀有点好奇，要是这包装机是真空包装机，那还是很值得买的，毕竟这种包装机包装的食品比较能够保证产品不变质！

“任总，你可以看看我们的产品，这是我们新款的包装机……”来的人用不太流利的中文介绍着他们的产品。

韩栀静静的听着，看着任行建听着她们的推销，似乎有点心动了，任行建说他的厂里正好需要这样的机器，所以有在考虑。

韩栀这也听明白了，这机器不是真空包装的，以后会有更流行的，就是真空包装机，但是韩栀不打算开口，想听听看价格如何，要是价格不贵，还可以考虑买一台。

“这一台二十五万，但是任总，这东西物有所值啊，是我们的最新产品！”看到任行建感兴趣了，老外这时候才说出了价格。

韩栀倒是惊讶了，一台机器就要二十五万，这价格可真不便宜啊，这还不是真空包装机，以后很快就会被真空包装机垄断了，真空包装会比非真空包装的产品更卫生，更加不容易变质，何况这机器这么贵，实在是坑人。

任行建听到这价格，有点犹豫了，刚刚还很心动的，只是这价格实在是让人望而生畏，不过听他们的介绍，这产品确实很不错！

“任总，这价格是真的很合理了，这是我们的最新产品，这个价格已经算是低价卖出了，这品质是有保证的，任总，你还有什么好犹豫的？”推销的老外也看出了任行建有点心动，赶紧积极的推销自己的产品。

韩栀知道任行建是有点心动的，可能是因为价格的原因，有点犹豫了！根据韩栀对这产品的了解，韩栀觉得这产品不值得购买，韩栀先暂时听着，并没有打断他们的谈话！韩栀默默冷笑，这都是推销手段，要是任行建真的信了这样的推销，那也只能说是一个愿打一个愿挨。

第097章 达成合作

两个老外一出口，就是几十万。在80年代而言，不是小数目。

看着这两个老外胸有成竹，胜券在握的样子，正在一边听说的韩栀，倒是觉得有些好笑。

现在这种包装机器相对现在而言，的确是生产力进步的产物。可是以后的生产力会更进步，尤其是经历第三次革命后，那叫一个迅速发展。

毫无疑问，这种包装机的确使用起来方便，工人只需要在一旁按一下封口就可以包装食品，减少了很多手工活。

可是本质依旧不变，依旧需要工人手动去给食品加封口。短期来看，可以减少劳动力。可是要不了几年就会陆续被淘汰。

本来这是任行建自己生意的事情，她无权过问，说多了会被认为是多管闲事。往后要是出什么岔子，说不定还要怪她呢。

可韩栀看到任行建虽然对包装机十分心动，可是这包装机的价格却让人心寒。

韩栀想的没错，任行建本来对机器是挺满意的。毕竟现在任行建的工厂是省内最大的食品加工工厂，销量很大，包装是个消耗大量人力物力的大问题。

做食品行业的，不仅食品要深得人心，符合大众口味。就连包装都得精美，而且保证食品的质量不变质。

然而，听到这个包装机的价格后，任行建被价格吓了一跳。他的工厂这么大，现在还在扩建，不可能就购买一台包装机就足够。

一台包装机的价格都如此吓人，几台下来就需要庞大的资金。

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