第27章（1 / 2）

不过好在孟子坤好像很快就察觉到陈可欣的心思似的，很快手就松开了。不过两人的距离并没有因此大幅度减小，孟子坤就站在陈可欣的身边关心地询问着：“你好点了吗？”

陈可欣就算不好也不敢直说，她感觉自己的脸皮已经被孟子坤一系列自然而然的举动搞得红入被蒸熟的龙虾。她只是盼着这个脸苏，声音苏，人更苏的雄性荷尔蒙制造器离她远一点，不然被他看到了自己这么没出息的样子，那可就太丢人了！

孟子坤这边装作若无其事的样子，实际上从上车开始，他就暗自再观察这陈可欣的一言一行。

今天本来他是来深圳大学找白安娜一起吃饭的。

在白安娜的努力下，她的父亲白勇终于同意为孟子坤的事业有偿地进行牵线搭桥。在成功收购了本土优质的日化用品企业之后，好不容易空闲下来的孟子坤本来约好了白安娜晚上一起吃饭庆祝，白安娜多日不见孟子坤，自然欣然允诺。

可是谁知道临时白安娜那边临时学校有事走不开，孟子坤车都叫司机开到校门口了，却接到她打来的电话，说来不了。

孟子坤本来准备掉头离去，结果正好看到了在校门口的熟人的陈可欣，看着那美丽的姑娘被在一众青涩的学生中笑得狡猾又自信，他竟然鬼使神差地叫住了她，问她要不要和自己共进午餐。

其实孟子坤也对自己的没有计划的行为感到很意外，他自己都感觉自从与陈可欣见第一面起，他就对这个小人物有点意识过头。但很快他就找出了理由说服了自己，孟子坤告诉自己，他只是不想这个午餐时间极其难以预约餐厅的两个位置被白白浪费而已。陈可欣本来就长得很合他的眼缘，邀请一个认识的美女共进午餐也不是件坏事。

孟子坤自己都没有察觉到，他只是想有个人在这片让他感到陌生的故土有个陪伴而已。

现在他看着陈可欣被自己的举动弄得脸红心跳不止，虽然孟子坤也很清楚这是自己仗着高超自然的撩妹手段和天生的神仙颜值带来的结果，已经对这种现象见怪不怪的他竟然忍不住难得地有些青年人的小小得意。

他坏心眼地调戏到陈可欣道：“可欣妹妹，你脸怎么这么红，发烧了吗？”说完，他竟然还轻轻地往陈可欣脸皮那里吹了一口气！

什么，还可欣妹妹，这谁顶得住啊！

骨子里已经活了四十好几的老司机陈可欣心中警铃大作，连忙和这个酷爱撩人的花美男拉出物理上的距离，并回应到：“我很好，我没事！谢谢关心！”

孟子坤看她那紧张的样子眼里充满了笑意，他那双好似含了一汪春水的眼睛看的陈可欣简直脸红心跳不已。陈可欣连忙转移话题：“子坤先生，恭喜你哈，成功收购了一个优质的本地企业。”

话题一下子从男女暧昧跳到了工作上，孟子坤不由有些扫兴，但还是有礼貌地回应着：“对啊，收购这个工厂确实花了我点功夫。你看报纸了？”

陈可欣道：“看了，关于你的访谈那部分写得非常精彩。尤其是你对记者说消费者对于护肤品的基础需求大幅度上升，国内肤品市场正处于一个需要深度挖掘消费潜力的时代。除了给一些国际大牌做代工厂，在中国开放适合亚洲人肤质的原创品牌以满足国人自身日益提高的生活质量也是迫在眉睫，这话我是特别赞同的。”

孟子坤见陈可欣对他说过的话这么上心，又想起陈可欣也算是个生意人。虽然规模和他家相比有云泥之别，不过总归也可以聊一聊，身为女性又来自市井的她也许也能为自己提供一些意想不到的新思路。

孟子坤问：“可欣，你是女生，又是从事与美相关的产业的服装制造业，你则对彩妆和护肤品这块怎么看？”

陈可欣作为一个重生者，自己上一世的时候就自费参加过一些名校的mba工商管理课程。她想着既然自己吃了孟子坤一顿大餐，好歹还是得给人点回报，就想着提点他一下

于是她尽量把自己做生意的实际经验，学过的课程案例结合这个时代的背景，大说特说了起来。

陈可欣道：“随着各领域消费升级的变革，中国彩妆市场开始飞速发展，而护肤这个概念对人们来说还很崭新，加上人种文化习惯等原因，外资品牌的彩妆和护肤品说实在的要在国内打开市场还是挺难的。”

陈可欣所说的也正是孟子坤所担心的，他本来也准备收购工厂完毕之后，立刻招募适应本土理念的营销人才。

孟子坤颔首：“继续说。”

陈可欣道：“先说在国内相对比较陌生的护肤品市场吧，我觉得护肤品行业的市场潜力是巨大，但现阶段要投入一定就资本，让消费者逐渐形成对护肤品的使用习惯。比如在电视上投放广告，宣传空气质量的污染对皮肤的伤害，适当地使用化妆品可以延缓衰老等。最重要的是要改变人们的消费理念，要持续地投入。不过外来企业受到许多额外限制，广告投入费用也格外高昂……”

孟子坤笑笑：“如果能够开辟这个蓝海市场，前期的投入跟后期的收获相比，那便不算什么。”

陈可欣真诚道：“嗯，不过也要适当，不然很有可能花费巨资。投入太多，后续资金跟不上，没有钱去持续攻地占个的市场，为他人开拓这个市场铺路做嫁衣。”

孟子坤道：“你说得有道理。”

陈可欣道：“那我们先来说说这个质量问题，任何产品要用质量说话。站在消费者的角度，毕竟花的是我辛辛苦苦赚来的钱。我相信每一个女生都不希望，万一哪天自己的男朋友丈夫或者朋友送她套化妆品，结果用着不好用很尴尬，那样也会心疼朋友赚钱不容易。彩妆系列的产品质量完全取决于工厂资质和制造花了多少钱，也不说和大牌同一生产线质量就好，品控什么的取决于预算。”

孟子坤道：“这问题倒不用担心，我家代工厂每年都会拿出销售额的6%来研发新产品。基础护肤品、防晒化妆品、彩妆、护发用品、香水、医药用品等应有尽有，我直接拿来用就行了。”

陈可欣道：“那就好，我相信子坤先生家的化妆品代工厂一定有着国际领先的技术经验。不过子坤先生家的产品之前恐怕都是针对欧美人种吧，不如引入先进生产线和制作技术的同时，和当地有名的大学化工实验室展开合作关系，把配方进行适当的改良，生产出适合亚洲人的产品。”

孟子坤皱眉，似乎有些为难：“我不太想让其他人碰我家的配方。”

陈可欣看透了他的想法，便说道：“如果担心配方外泄的话，签个保密协议就好了，大学实验室毕竟还是和盈利为主的企业性质不同的，保密的可靠性要高得多。”

孟子坤想了想也是这个道理，继续道：“你刚才说的是护肤品，那么彩妆要怎么打开市场。”

陈可欣笑笑：“那你可得听我好好说道说道。”

孟子坤道：“愿闻其详。”

第55章 天上掉金子了

1994年的夏天，带有古典味道的餐厅，一对颜值超高的男女坐在一起。他们并非入旁人入想象的那样是一对神仙眷恋，只是一场讨论还在继续。

陈可欣道：“近年来外国品牌倾销严重，人民反倾销意识严重，加上化妆品的利润也很高，外资品牌竞争压力满大的。”

见孟子坤没有反驳，陈可欣继续道：“彩妆也好，化妆品也好，都要对自己品牌用户有着明确的定位，要洞察各年龄段人群的需求。可以针对不同年龄段不同收入的人群开发不同系列的产品。除此之外，外资品牌如果要在本地打响市场，不如试着在营销方面也本土化一点。”

孟子坤道：“说说看。”

陈可欣道：“这是一方面，还有就是营销方面了。像请本土收欢迎的的明星来打广告，扩大品牌知名度这种最基本的操作手法，子坤先生你身在资本主义国家，又是大商人，可能早就玩腻了，我就不多说了。我觉得你可以在化妆品的包装上花点心思。”

孟子坤来了兴趣：“比如？”

陈可欣道：“你可以采用中国传统工艺，嗯，对了，给化妆品的外壳采用螺钿漆器的包装设计怎么样？”

孟子坤有些困惑：“螺钿是什么？”

陈可欣道：“所谓螺钿就是在器物表面精细地镶嵌螺壳与海贝，以达到折射光线看起来闪闪的的效果，是一种常见的传统装饰艺术。”

孟子坤好想想起什么似的恍然大悟：“喔，那个我看过，是不是指用磨制成人物、花鸟、几何图形或文字等薄片，根据画面需要而镶嵌在物品表面的装饰工艺。那个很漂亮啊，艺术价值极高！”

陈可欣兴奋道：“对对对，就是那个！”

孟子坤道：“这个主意倒是不错，我也觉得对于女性来说视觉上的享受是能够激发她们的购买欲的。”

陈可欣道：“近些年爱国文化的势头有些回升，如果你能选用带有螺钿元素的包装，这样的行为本身是很讨巧的。这样你还可以采用使用中国传统工艺，为文化复兴做出努力作为噱头。而且这些材料主要兴盛于福建沿海地区，运输距离近。虽然螺钿片成本较高，工艺难度较大，但如果你开放针对高端消费的人群的产品的时候，完全是可以作为包装外壳材料的首选！”