第56章（1 / 2）

自身的产品在质量、价格。生产方面都占尽优势，又是直接销售，陈可欣给合作的音像出版社的价格就是给各类省级代理商的最优价格，所以很快就和当地几家业界龙头的音像出版社就签下了的合约。

接到单子的时候，按照万燕公司的送来的技术图和样板仿制的两条生产线也安装调试完毕，工厂们的工人的培训也完成了。

万事俱备，陈可欣立刻下令，把工人们分为好几组，让他们轮班马不停蹄地生产vcd播放器和vcd光盘。

周边大大小小的音像出版社闻风而来，开始着制作贩卖vcd光盘的事情。各路原本还在观望的电器经销商听到消息，也马上明白了影像市场这是要变天了，这些敏感的商人们自然也是纷纷跑来进货。原本还处于滞销中的vcd一下子就变得热销起来，甚至还开始供不应求起来。

陈可欣原本营销策略不被晨宇看好，他俩处于一个闹别扭的状态。现在因为拿出了实际的销售成绩，晨宇的态度也缓和了很多。他甚至主动提议多安装几条生产线，扩大产能。

陈可欣也是这样觉得的，她知道1996年年底著名日本电器公司松下的dvd会在本国问世，同年也会进军中国市场。随后像飞利浦、三星、索尼等各大公司都会推出自己的产品。国内企业也会开始开发研制dvd的。到时候业内人士都会说作为录像机和dvd之间的过渡产品vcd是没有未来的。

然而事实是上市不久后的dvd市场一直不景气，96年dvd播放器全球销量不到4万台，97年问世一年多销量不也到80台。直到98年dvd影碟机才在松下、索尼和飞利浦等跨国公司巨额投入的铺天盖地的dvd广告下，在这样用无数金钱砸出了名气的情况下，才被广为人知，才开始迎来了自己的春天。

虽然过个几年vcd就会被dvd所淘汰，但至少在今天它还是音响市场无人能敌的明星产品！

陈可欣当即同意了这个方案，并以带动周边的高科技产业项目向东莞市委提出要申请广州省的技改扶持项目，争取到广州省的政府支持。

东莞市后来能够发展壮大，其实与这里的审批流程简单，政府对新产业的支持也有很大关系。东莞市委领导在拿到陈可欣的公司以销量为基础的一系列申请资料后，表示会对他们这个带动了周边的包装厂、五金厂、物流公司等企业，还为数百名工人提供就业的公司尽最大的能力帮扶。

为了拿下这个项目，陈可欣和晨宇，这些日子几乎跟着市委的人一起跑遍了省里的发改委、经贸委、科委、计委。有了业内第一个吃螃蟹的万燕公司提供的关于vcd的从压缩机、整机、碟片、版权的一系列技术作为打底，广东省政府对星辰公司表示了大力的支持。省里还派了一个高级干部作他们项目小组的组长，来帮助他们的产品推向市场。

一切看起来都似乎在好的方向前行。

而到了六月份的时候，爱多vcd横空出世了。

而陈可欣看到占据《羊城晚报》整版通栏的爱多两字时，她就意识到胡志标来了，这位把自己的爱多vcd企业就设立在数十公里之外的广州省中山市的胡老板将会成为她最难缠的对手。

这位成立爱多电器公司的胡老板曾一度被外国媒体评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才。

他为了打响自己的品牌名声，买了《羊城晚报》整整一个月的整版通栏，上面只有两字，就是他的企业名“爱多”。当人们对这个“爱多”究竟是什么产生疑问，议论纷纷的时候，谜底才被已经吊足众人胃口的胡老板揭晓。

“爱多vcd”这几个大字出现在了《羊城晚报》的整版通栏的同时，它也在人们的脑海里面留下了深刻的印象。这就是中国悬念广告的始祖。

而陈可欣虽然已经通过《ppap》的广告在老百姓那里打开了知名度，但同时在对于用户、经销商、制片商和出版社普及vcd的存在这件事上，她也无疑为胡老板的爱多vcd铺了路，让他的产品省了不少宣传推广的经费。

即使如此，胡老板也不是最可怕的对手。

到1995年底，国内共有100多家vcd生产企业，多至20余种产品上市。进囗的有高士达、三星、索尼、松下、飞利浦、迪维斯等等；国产的有深圳的先科、无锡的梅花组合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的万燕。

1996年更是vcd产业的火红年代，高额的利润这让国内行业人土兴奋不已，于是纷纷加入生产vcd的行列。到了96年底vcd生产企业更是达到300多家，其中还不乏三星、索尼、松下等世界五百强企业。

国产品牌也好，进口也好都在vcd市场上百花齐放，蚕食着这块大蛋糕。

陈可欣的星辰公司的处境可谓是后有追兵前有虎。

而此时市里传来了好消息，陈可欣的电器企业作为东莞市今年重点扶持目标，得到了广州省政府的1.2亿的资金支持！

晨宇从厂子李远那里得知了这个消息之后，第一时间就跑到陈可欣办公室里面来报喜。

晨宇兴奋地说道：“要是有了这笔钱，我们就可以买更多的土地，建更大的厂房了。对了，还要对工人进行扩招，还有生产线也得多增加条才行！”

第122章 星辰大海

晨宇自顾自地进行着未来的畅想，陈可欣在得知这个在任何人看来都是天大的喜讯的同时，陷入了深思，她知道他们面对的不仅是vcd影碟机和vcd光盘的产量问题，还有无数即将崛起的竞争者的问题。

陈可欣想了一会才认真说道：“晨宇，产量肯定是要扩大的，但我觉得我们当务之急，不是扩大产能，而是打响品牌知名度，让老百姓更熟悉我们的产品。把我们这个“星辰”的牌子打造成大品牌，扩大品牌影响力，让他们更愿意信任我们的产品，购买我们的产品。”

晨宇愣住了，但他很快就反应过来：“你又要打广告。”

陈可欣点点头。

晨宇道：“可以啊，我觉得像这次这么有创意的广告我们完全可以多来几个，这次的广告投放范围还可以从广东省扩大到整个珠三角地区，反正我们的资金等着批下来就会充足了。”

陈可欣本来心里很犹豫的，要不要告诉晨宇自己现在的全盘计划，毕竟自己和他最近在商业运作模式上有点意见不合。但是听到这里，陈可欣下定了决心，一定要先给晨宇打上预防针，不然到时候实行起自己的计划来，双方矛盾可能更大。尤其是情侣，如果进入道为了利益而撕逼的阶段，那么这段感情基本就完了。所以陈可欣决定先说好后不乱。

陈可欣想好了，就对晨宇严肃道：“广告的话，我已经想好了，我们直接去央视的黄金时段投标。我们可能不止要花钱，还要花大价钱。”

晨宇听到“央视”的时候，还以为自己的耳朵听错了：“什么，央视？你说的是中央电视台那个央视吗？我们去央视投放广告？你的意思是去中央电视台打广告吗？”

陈可欣笑答：“对啊，就是你认为的那个中央央视！我就是想去中央电视台打广告”

在陈可欣所有看胆大妄为的想法中，晨宇觉得听到了最荒唐的，他呆呆愣愣地问陈可欣：“……我们有那么多钱吗？”

陈可欣拍拍胸脯：“有啊，我们不是还有好几千万经销商的预付款吗？就拿这笔钱去投资广告好了。”

晨宇问：“有必要吗？就在珠三角地区打打广告不行吗？就这样投入我们的大部分家当在一个广告上会不会太莽撞了？”

陈可欣答：“很有必要，非常有必要。vcd这个东西，大众还不熟悉，我不想慢慢地宣传，我要想要快速地打通市场，我想要一战成名！”

96年的时候，随着外资企业也大举进入中国市场，仅三星一家在中国vcd影碟机市场的广告宣传投入就达1亿元人民币。陈可欣当然也不会放弃利用广告来扩大企业知名度的机会。

而给陈可欣的这个去央视打广告的启发，还是她那还未见面的对手胡志标胡老板。

当时胡老板老板为了打响爱多vcd的知名度，找了最强势的媒体，即央视播出自己家产品的广告。

央视把广告位拿出来投标也不是第一次了，第一届广告时段的标王，即拿下央视最黄金时段的后的广告位的企业，诞生于1994年的。来自山东省鱼台县的一家名为孔府宴酒的酒厂，用3079万元标底的标底拿走了标王。

当时央视标王是个新东西，看好的人不多。

不过孔府宴酒拿下央视标王后，各路新闻媒体纷纷报道，加上中央电视台独一无二的高收视率，孔府宴酒的销售量和知名度翻了好几倍。投入的天价广告费很快就收回来了。

1996年，爱多vcd的胡志标是用8000多万元，买下了中央电视台天气预报后的一个5秒标版广告时间。那8200万元是经销商的预付款。

即使是这样，胡志标却任然没有赢得那年的标王。1996年的标王最终价格是3亿，在90时代这是让人无法想象的天文数字。

虽然胡老板没有拿下标王，但是通过央视的强力广告轰炸，胡老板的产品打响了名声。他的爱多vcd，销售额从2亿元增至16亿元。 发了财的胡志标，在1997年花了2.1亿元打败了段永平的步步高，成为了新的标王。