第61章（1 / 2）

……这出戏你特么来的时候可没说过！

作者有话要说：隔壁老王：小师弟，你的灯笼呢？

小唐郎【面无表情】：给你换手电筒了。

第52章

这布料铺子是个宋人掌柜开的, 但他背后却是个辽人东家。

大宋与辽国时常有贸易往来, 落河镇毕竟属于宋, 镇上的辽人铺子不多，大多是宋人开的。这家店却是个例外。

听了姚三的话，这掌柜直接关了店门, 带他们进入后屋。他先敲了敲门，询问里头人的意见，接着出门道：“你们进来吧。”

唐慎三人跟着他进屋。

一进屋便看见一扇千山屏风, 屏面是本朝人的画作, 不值几个钱，却画得有几分前朝画仙刘子昂的味道。再看两侧, 墙上挂着一幅幅山水墨画。最多就是前朝的作品，大多是本朝的, 虽说画得不错，但画者声名不显, 也卖不了几个钱。

这屋子里熏着香料，端的是一副文雅读书人的气派，可怎么看怎么有种纸糊老虎的意思。

唐慎进过王溱的书房, 这里与之相比, 差得不仅是一个天上一个地下，简直像是附庸风雅的山寨品。

“你便是那个姚小子的东家？”一道粗犷的声音从屏风后传来，很快，一个穿着辽人裘衣、留着地中海头发的中年汉子从后面走了出来。他上下瞧了瞧陆掌柜，道：“长得确实一副宋人的模样。”语气中夹杂了一丝难以察觉的鄙夷和自得。

陆掌柜面色微变, 笑道：“鄙人姓陆。”

辽人汉子：“耶律究。”

陆掌柜微笑道：“原来是耶律大人。”

众人没有对耶律究的姓氏有太多关注。

辽国与宋不同，实际上他们整个国家只有两个姓氏：耶律和萧。普通百姓是没有姓氏的，只有贵族和中层才有姓。不过陆掌柜从姚三那儿知道，这耶律究确实算是半个贵族，他是柳城郡的辽人，母亲是个贵族女。但是到了耶律究这辈，就只剩下一些贵族的虚名。

耶律究是个商人，主要贩卖马匹，在柳城郡也是一个富商。

然而他们这次要买的不是马匹，而是牛羊。

陆掌柜道：“耶律大人，先前姚三应当也说了，我这次要买的并非是马匹，而是牛羊。”马匹寻常宋人是可以买的，但不能大批量购买。“牛在我们大宋是稀缺玩意儿，但是我知道，在你们那儿很多。”

耶律究：“很多？你可别乱说，那东西在我们那也贵得很。”

陆掌柜眯起眼睛，笑道：“别误会了，这次我主要还是想买羊。”

耶律究笑了笑，朝布料铺子的掌柜挥挥手。这宋人掌柜立刻上前，报了个数。

陆掌柜脸色一变，姚三立刻道：“七天前你与我说的，可不是这个价！”

耶律究哈哈一笑：“七天前是七天前的价，七天后是七天后的价。难道你们宋人觉得，做生意永远不涨价？”

姚三正要发作，被陆掌柜拦下。

唐慎作为小厮，站在他们身后，抬头看向耶律究。耶律究瞧了他一眼，就撇开视线，压根没注意到他。

陆掌柜看了唐慎一眼，道：“这件事我们还得回去商议。”

三人很快离开布料铺子。

回到客栈后，姚三忍不住地气道：“那些辽人真是出尔反尔！他们在落河镇做生意时从来都是这样，对宋人不屑一顾。若不是许多东西大宋没有，非得从辽国那儿买，我还真不稀罕与他们往来。”

辽国不像大宋，他们民风粗犷，不拘一格，生命力顽强，对生活水准要求不高。宋人斯文惯了，哪怕做生意也多是暗地里斗，从来不会当众撕破脸。辽人不一样，他们从宋国买的东西大多是奢侈品，且不在乎价钱，因为买的人要么是贵族，要么是要卖给贵族。

辽人非常有钱。比如上好的马匹只有辽国的草原上才有，宋人不得不从他们那儿买。

陆掌柜对唐慎道：“小东家，咱们未必一定要和那耶律究做生意。细霞楼要的就是新鲜的牛肉和羊肉，不只是耶律究有，这东西落河镇其他几个辽商也可以卖。”

唐慎沉思着，用手指敲击桌面：“但是有自己的渠道，能够当日把东西送到盛京的辽商，只有耶律究。”

陆掌柜和姚三互视一眼，无法反驳。

其他辽商也卖牛羊肉，可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究的优势就在于，他有自己的运货渠道。盛京不是姑苏府，没有唐氏物流，如果从其他人那儿买东西，唐慎还得花费精力再把东西运过去，还不一定当天来回。

姚三：“但这耶律究太欺负人了。他的价格比七天前整整提高了将近一成！”

唐慎思索一会儿，道：“生意就和他们这样做，价格也听他们的。但是陆掌柜，明日你对那耶律究说，我们同意他们的价格，甚至还愿意更高。”

姚三一愣：“小东家，您这是？”

唐慎微微一笑，道：“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年，你们应当已经看出来，到了夏日，来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。”

陆掌柜：“天气炎热，吃拨霞供总归是热的，所以人少了。”

“对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的牛羊肉多，夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去了后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，我们愿意出这个价格，但是我们出的是均价。冬天的时候天气寒冷，牛羊肉不容易变坏，对运货速度的要求没有那般高，我们自然不愿意出高价，只愿意出比他的定价稍微低一点。”

姚三还是一头雾水，陆掌柜听着唐慎的话，却双眼放光。他道：“我明白了。然后我再与他说，夏日的时候天气炎热，你们运送牛羊肉的成本必然增高，我们为此愿意付更高的价格。如此一来二往，表面看上去价格一样，但实际上我们花的钱却大大减少！”

刚高兴了片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来：“可是小东家，这种事只能瞒一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出来不对。”

唐慎反问：“都一年了，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？”

陆掌柜：“啊，您是说……”

唐慎语气悠长地说道：“一年了，何必再靠别人的运货路子，受人牵制，我们自己不该有个运货路子了？”

“您说的对！”

次日，陆掌柜见到耶律究，将唐慎的话对他说了一遍。

耶律究想了想，觉得没差，但他又伸出一根手指：“今天是这个价格了。”