第564章 输掉香吻（2 / 2）

听到杜雨露主动提出要跟他谈谈，苏俊华心里有些喜不自禁，但他连忙压制住这份喜悦，装作若无其事，毫不在乎的样子。

来到杜雨露办公室，落座后，杜雨露给苏俊华倒了杯茶，坐到自己的办公椅上，微笑着说：“苏先生，咱们就开门见山来谈谈咱们的合作吧。”

苏俊华心里是特别希望能跟醉湘楼建立起合作关系的，但他不能表现的太过于急切，否则只会自掉身价，于是使了个欲擒故纵之策，笑着说：“杜总，合作先不急，等我看看其他几家，比如皇后美食城给出的合作条件再说吧。”

“苏先生，其他家你不用去谈了，你找我们醉湘楼合作就足够了。我们醉湘楼春节期间需要的鸡的数量就不下万只，你们能保证这么大的供应量吗？皇后美食城虽然也做得不错，但在星沙餐饮界的地位离我们醉湘楼还是有很大一段差距吧？你们应该选择与龙头企业合作，才是明智之选。”

杜雨露明确告诉苏俊华我们醉湘楼的地位和影响力摆在这里，不合作我们会觉得遗憾，但也不会有多大损失，但你们这个鸡就不一样了，你就看着办吧。

苏俊华觉得应该适可而止了，笑着说道：

“杜总，我很欣赏你做事干脆利落的风格，我觉得咱俩挺投缘，做生意也需看缘分嘛，你放心，数量绝对不成问题，你要多少我都优先供应，关键是这个价格了，我们这个平溪壮鸡饲养周期长，吃的是谷物，中草药还有黄粉虫等，饲养成本高，优质优价，这批发价一斤就得四十块，不知你们能否承受。”

这讨价还价嘛，总得先喊高一点，再砍一点，能够达到苏俊华的心里价位三十五块一斤他也会很爽快答应的。

“苏先生，我也是个爽快人，只要鸡的品质好，受到食客的肯定和欢迎，价格贵那么几块钱也是可以接受的，如果春节期间你们这个壮鸡菜肴能够销售火爆，我们的合作也不会是临时性的，这样吧，我给你三十八一斤，但前提是我需要你能稳定供货一万只，而且食品安全得有保障。”

杜雨露快人快语，给了苏俊华三十八块一斤，这一万只鸡就是五六万斤，这一万只鸡总价就是两百三四十万啦。而且合作了这次，双方满意愉快的话，这醉湘楼就是个长期稳定的大客户，一年在它这里销售上十万只也不成问题。因为醉湘楼已经计划去全国万亿级的大都会开设分店了。华夏国人口上千万，gdp超过万亿的大都市就有十多个，这醉湘楼要是把这个壮鸡美食通过开分店带到全国各地，那这个销量，这个广泛的影响力，实在是无法估量的。

“杜总，数量不是问题，品质你也绝对放心，不过这个货款你看你们能不能提前预付给我们？这个鸡，你们酒楼每天需要多少，我们就安排专人给你们送多少。”

“哈哈，苏先生，你不用担心我们酒楼会拖欠你的账期，按照惯例，我们的长期食材供应商账期一般是押后一个月结算。”

“杜总，我们这些鸡都是农户投入老婆本养的，现在马上要过年了，农户们都还盼着拿到卖鸡款购买年货，开心过大年呢，而且这批鸡卖出去，紧接着又得投入大笔资金养殖新一批鸡保证一年四季供应的稳定，因此你看能不能特事特办通融一下，等过了这个春节，让农夫看到养鸡的美好前景，不挫伤他们继续养殖的积极性，以后不要说押后一个月结算，两个月结算都没问题。”