第1153章 合作我赢（1 / 2）

参观完整个公司，也全面了解了华富公司的情况，何姿邀请袁凤仪一行人到行政楼小型圆桌会议室洽谈双方的合作事宜。

不用何姿吩咐，冯程程，黄梦婷带着人已把会议室收拾得干净整洁，每个座位前都摆上了瓶装水。

袁凤仪打量着冯程程黄梦婷等人，笑着对何姿说：“何姿姐，你们公司的员工一个个都好漂亮哦，你们开的哪里是农业公司呀，完全就是文化娱乐公司。”

“是啊，我们华富公司的业务现在分成两大板块，农业板块由我全权负责，文化娱乐版块由苏总亲自负责。”

两家公司的人分做在圆形会议桌的两侧，何姿开门见山道：

“妹妹，咱们认识也不是一两年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共赢，一加一大于二，对两家公司都有利的事咱们就要大胆地去尝试。

妹妹，把你们的想法或者合作方案提出来吧，可以的话，我方可当即拍板，趁着苏总人在这里，今天就把合作协议给签了。”

何姿干脆利落的态度完全超出了袁凤仪的预计，她曾降低身段几次约苏俊华见面请他吃饭洽谈双方的合作，满满一大桌子菜都已经准备好了，他在电话里都答应要过来的，临时又爽约了，因此袁凤仪有些担心苏俊华又会从中作梗阻挠。

问了句：“那苏总是不是会支持呢？”

“华富农业现在由何总全权负责，只要是有益于公司发展的决策决定，我都鼎力支持。”苏俊华表态道，尽管他对何姿答应得这么爽快有不同意见，但他能沉得住气，绝不会当着员工的面和外人的面与何姿意见相左，发生冲突，有什么不同意见可以私下好好沟通去解决。

“姐姐，这是我们准备的合作方案及合作协议的模板，姐姐，还有苏总请过目，如有不同意见可以提出来，只要合情合理的，当场修改达成一致即可。”原来袁凤仪早就是有备而来。

袁凤仪不知道的是，当初苏俊华不能前去赴约也是因为何姿，今天果断答应要和她合作的还是何姿。何姿和袁凤仪究竟又是怎么认识的，苏俊华心里很是好奇，看来只有私底下去问何姿了。

苏俊华拿起袁凤仪递过来的合作方案和合作协议礼貌性地翻着，其实压根就没怎么看上面写的内容。

何姿快速看了看合作方案和合作协议，她的速读能力和记忆能力都很厉害，只扫了那么一眼，关键的地方就能一字不落地复述出来。

何姿说道：“妹妹，双方各出资百分之五十成立餐饮合资企业，这个就存在问题，没有一方控股，这个日后在决策的过程中就容易推卸扯皮，这是第一点。

第二点，我们双方合资成立一家餐饮企业就定位在你们景区和服务平溪县城十万居民这个市场定位也太小了点吧，全国的餐饮市场那么大，定位小了，不做大的话，投入时间，资金和精力去做一件很小的事情就完全没有必要两家一块来做了。你们完全可以自己做，今后我们华富公司可以给你们提供各种优质的食材。

第三点，你们景区要增加吸引力，除了这个特色餐饮，也可以动点其他方面的脑筋嘛，比如说露营，山间民宿，经常举办一些文化娱乐活动，搞些体育比赛什么的，这是我个人的一点建议，我对旅游行业没有仔细研究过，说得不对你们别见怪。

总之要全方位打造你们景区的特色，还是那句话，人无我有，人有我优，人优我奇，不断创新，推陈出新，不要想着一招鲜吃遍天，现在的年轻一代消费者是非常多变的，我们做企业的人必须认真深入去研究市场需求，找准自身的产品和服务定位，我相信这世上没有做不好的生意。”

何姿这个管理专家，看问题总是能一针见血，几句话便能把握问题的关键，听得袁凤仪一行人纷纷点头，袁凤仪更是谦虚地在带来的笔记本上认真做着笔记。

“姐姐，你说的这些真知灼见实在让妹妹有种醍醐灌顶之感，实在令妹妹受益匪浅，感谢，感谢，万分感谢。我们的意见还是要和贵公司一块整合发展，如果姐姐觉得一方股份要多一点，我们可以让华富公司控股。

双方投一样的多钱，贵方占51%我方占49%，为表示我方的合作诚意，我方愿意让出控股权和两个百分点的股份，如果苏总和姐姐这里有信心，咱们一起努力把餐饮事业做成全国知名连锁品牌，做成上市企业都可以的。”

袁凤仪也是很会审时度势的，现在是她的旅游公司经营遇到了困难，如果不找到新的收入和利润来源，银行的利息和还贷都将把她压垮，适当的让出一些利益，先帮助企业摆脱困境再谈后续发展吧。