第50章（1 / 2）

因为有了四叔，就有了四叔的三轮车，三人很快将三轮车停在了县城公交车站，之后上了去往市里的大巴。

当三人到大红旗批发市场时，竟比昨天早了半个小时。

柳勤轻车熟路地带两人去了陶元的摊位，一边走还一边讲解这个批发市场的布局和出售的货物。

这是林秀海第一次来批发市场，饶是平时天不怕地不怕，也怯了场，周围往来进货的生意人见到林秀海和柳文华的衣服，和柳文华光脚穿着满是泥点子的板鞋，不免发出鄙夷。

有些打扮入时的，还干脆躲着两人走，好像能碰脏自己的衣服似得。

林秀海本来还胆怯，但后来却愤愤不平了起来，“这群狗眼看人低的，大家都是人，凭什么歧视我们？”

柳勤道，“四婶别生气，这便是人要衣装的道理。不说别的，就说在村子里，如果不是因为亲戚关系，你看见我爸会不会躲着走？”

林秀海想了想，“会。”

“所以，与其抱怨别人歧视自己，都不如端正态度，武装自己到让人无法歧视。”柳勤的声音不大，但语调却沉稳。

林秀海狠狠一点头，“勤勤你说的对。”

说话期间，就到了陶元的摊位。

陶元还在和一个客人算账，一抬头看见柳勤，“你来了？”

“是啊，陶阿姨您先忙着，我自己选。”柳勤很自然道。

陶元惊讶这姑娘也太自来熟了吧，不过生意人适应能力还是很强，“好，你们先自己挑着。”

摊位内挂满了各式各样的衣服，柳文华缩在门口不敢进去，林秀海也有些胆怯，却被柳勤拉了进去。

“四婶你看，这种料子就是纯棉，这种纯棉面料时下最流行，穿着舒服吸汗，但很容易变形和褪色。”柳勤将衣服拿到林秀海面前，让其摸一摸感受面料，“这个是就加了一些其他料子，虽然对外也说是纯棉，实际上并不是，这种料子不容易变形，价钱也相对便宜一些，但洗过五次以上就要起球的。”

林秀海摸后，恍然大悟，“没错没错，我们村儿的集上卖的都是这种。”

因为林秀海嗓门大，引来周围不少人看，林秀海赶忙闭了嘴。

柳勤点头，“对，因为这种料子便宜，回头四婶也考虑下，未来是想卖高档一些的还是物美价廉走量的，各有各的道儿，都能赚钱。”

林秀海点头如捣蒜。

将布料帮林秀海讲了一遍后，又开始说了款式。

当柳勤从头到尾的讲解完，店里的客人已经少了，陶元也倒下来空，“姑娘，你又来了，昨天的衣服都卖了吗？”

柳勤笑道，“都卖光了，这不，今天带着我四叔和四婶来上货，陶阿姨家的衣服就是好，特别畅销。”

谁不爱听好话？陶元听了后特别开心，“小姑娘你真识货，我可告诉你，别看我家是市级的批发市场，但很多省城都来我们家拿货呢，我们家的衣服虽然不花哨，但绝对有档次，就是往前穿个几年都没问题。”

柳勤当然知道，她和陶元打交道也不是一天两天，知道陶元家的是什么货。

“陶阿姨，给你介绍下，这是我四婶林秀海，还有几天我就开学了，以后就是我家四婶来上货了，回头有什么好款式陶阿姨尽管推荐，我们相信陶阿姨。”柳勤道。

陶元只觉得这小姑娘亲切，“还不知道你叫什么呢。”

“哦，我叫柳勤，陶阿姨叫我勤勤就行了。”柳勤道。

“勤勤？小姑娘确实够勤快的。”陶元攀谈道。

柳勤的笑容凝了下，而后无奈地摇了摇头，“是啊，我出生，我爸妈给我起这个名字就希望我勤快，少花钱多赚钱帮他们养活兄弟。”对自己身世，从来不隐瞒。

“啊？”陶元一愣。

林秀海好半天可找到了插嘴的话题，顺着道，“是啊，陶姐有所不知，我那三哥和三嫂才叫过分呢，三哥是酒鬼，成天的喝酒，三嫂重男轻女，供着两个猪一样的儿子，一个比一个没出息，家里里里外外的家务都让勤勤干，还不让勤勤上学，是我们家那口子好说歹说让勤勤上学的。”说着，开始聊柳勤家的奇葩事儿。

陶元听得一愣一愣的，再看向柳勤的眼光带了怜悯。

柳勤哭笑不得，“四婶，都过去了，现在我也很少回家了，要么住学校，要么住在你家。”

林秀海拍胸脯，“那是，你四婶我可不像你妈那样铁石心肠，就住在四婶家吧。”

第083章，人善被人欺

陶元是个心肠好的，见林秀海这么说，对其印象也好了起来，“林妹子放心吧，以后拿货就来我家，不说能便宜多少，最起码没水分，我就把好货给你，不要晃。”

林秀海高兴，“行行行，以后妹子拿货专门在陶姐家。”

随后，柳勤带着林秀海就开始挑选起衣服来。

上一次上货了五十件，这一次却也没上多，依旧是五十件，因为柳勤知道，昨天一口气能卖四十多件是因为第一次出摊，大家看着新鲜，今天未必能卖出去了，今天如果能卖到三十件就不错。

很多人都认为夜市人来人往客流量很大，但只有真正摆摊的才知道，这些来往客人中，只有一半是新来的客人，有很多都是反复往来的客人。

县城就这么大、人口就这么多，加之这个时代的娱乐活动太少，吃完饭后也没什么可消遣的活动，所以一家几口就出来在夜市闲溜达，换句话说，大部分客人都是天天来的。

目标客户就这么多，不可能天天买，所以第二天出摊效果不如第一天，不过应该也不错。

当然，柳勤一次性上货少还有一个原因——她想多带着四叔四婶来几次大红旗批发市场，一次两次的，两人怕是找不到什么门路，连续来一周情况就大有不同了。

五十件衣服上完，柳勤开始挑选男士无袖的t恤。

陶元上前道，“勤勤啊，这衣服可难卖了。”

越是目标客户范围狭窄的衣服越是难卖，什么商品最好卖？当然是老少皆宜的商品，基数大决定更容易出售。

“哦，陶阿姨，这个不是用来卖的，买来送人。”柳勤道。

“那还行，你看着拿吧，都算你拿货价。”

柳勤惊喜，“谢谢陶阿姨了，您依然那么好。”