第6章 绝地反击（1 / 2）

晚餐后，陈总帮汤阳拿了房卡，开了房门：“汤经理，今晚你好好休息，我们争取明天把团拿下来。”陈总的意思好像要回家了。

“陈总，你坐一下，我想和你探讨一下这个客户单位，你说有很多旅行社会报价，你能不能和我说的仔细一点。”汤阳心里可没底。

“汤经理，这个单位第一次出国，有20多人，选择的线路是泰新马港澳，也就是你说的全线，为了公平起见，弄了个招标，我们这里的旅行社都会去，他们还邀请了莲都市的旅行社，如果你不过来，我们肯定没戏。”陈总说了实情。

“陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我过来其实用处也不大。”汤阳实话实说。

“汤经理，话虽这么说，但是如果你不过来，我们是一点希望也没有，现在你过来了，那我们希望就大了不少。”陈总露出了笑容。

“陈总，这个我听大不懂，我有那么大的作用吗？因为我？”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。

“汤经理，我是这样想的，据我所知，省里来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们这样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省里的竞争？”陈总像是很有把握。

“这个陈总，你说的也对也不对。”汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”汤阳反问道。

“你报6800元。”陈总毫不犹豫的说。

“你让我亏200元每人做？还有陈总我亏钱做了，你赚什么钱？”汤阳反应不过来。

“汤经理，你有所不知，这个单位在我们这里大有名气，如果我能做下这个团，不赚钱又有什么关系！我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团，这样我们旅行社的知名度就出来了！”陈总一脸的兴奋。

“陈总，你不愧是老总，想的那么深远，也只有你有这样的大魄力。”汤阳有点佩服陈总了：“陈总，你话说的不错，但是这毕竟是招标，价低者得，那怕我6800元的价格，我也不能保证我的价格最低呀，还有，你有这样的想法，别人会不会也有同样的想法？”汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。

“别人也有这样的想法，不会吧？他们会做亏本的买卖？”陈总话是这么说，但是明显的语气迟疑。

汤阳也是一愁莫展！

“汤经理，能不能拿下这个团是说不准的，你好好想想有什么好的办法，如果我拿不下这个团，就没扬名的机会了。”陈总叹了一口气。

“陈总，我也希望你能拿下这个团，这样在单位我也有面子，你既然能不赚钱做团，我这里也和领导商量一下这团怎么操作。”汤阳只有汇报了。

这个电话还是给韩秋吧，如果问领导，领导也是问韩秋。

“韩秋，我是汤阳，我现在在莲都市的罗坛县，我在陈总这里，明天这里有个20多人的全线团招标，有很多旅行社竞标，为了拿下这个团，陈总打算不赚钱，你帮我核算一下价格，我们报多少的价格？”汤阳把基本情况告诉了韩秋。

“好的，汤阳，你先等等，我核算一下告诉你。”韩秋还搞不明白罗坛县在哪里，汤阳怎么周未跑业务去了。

韩秋，东南亚计调。

目前的全线基本是申城地接操作。

公司平时团队少，几个散客拼给申城。

如果是整团，也是交给申城，这样领队可以自己派，这样对客人的照顾会好一点。

韩秋接了汤阳的电话犯难了，自己是计调没错，汤阳打给自己也没错，但是今天是周六，全部没上班的。

韩秋伤透脑筋，想汤阳大休息天跑业务也不客易，就房间里算起价格来

汤阳和陈总说的门市价和代理价韩秋当然知道，那是她自己出的价格。

申城给的底价是6600元，但是成本远远不止这些，做护照配额表100元，汤阳负责的地区公安局还要好处费100元，加上旅行社责任险10元，包帽10元，真正的成本是6820元。

韩秋有了计较后，没有直接打电话给汤阳。

韩秋给地接社联系人打了电话，把这个团的情况告诉对方，在韩秋的再三要求下，对方便宜了100元每人。

“汤阳，我刚才给地接社打了电话，地接社让了100元每人，我原来的成本是6820元每人，现在是6720元每人，把配额表公安局等所有成本都算进去了，如何报价你问下你的领导。”韩秋能做的就是这些了。

“好的，韩秋我知道了。”汤阳挂了电话。

“领导，我现在罗坛县陈总这里......”汤阳把基本情况汇报了一下，“领导你看我价格怎么报？”

汤阳说的领导是谢刚，大汤阳一岁，是负责网络销售的。

“汤阳，你到罗坛了，辛苦了，价格的事情你最好问大姐吧，这事是她说了算。”谢刚出了个没有责任的主意。

“好的，领导，我知道了。”汤阳就知道谢刚会这么说。

昨天汤阳出门前和谢刚说过来陈总这里出差，汤阳的差旅费还要报销呢，领导肯定要先知道一下的。

“大姐，我是汤阳......”汤阳又把基本情况和大姐讲了一遍，“大姐，韩秋也打了申城的地接，她把底价已经告诉我了，你看我价格怎么报？”汤阳听大姐的最后指示。

“汤阳，有那么多旅行在竞争，陈总都不要赚钱了，你就直接成本报出去吧，做下来再说，对了也不要6720元，就6699元吧，这样再做不下来，也没有办法了。”大姐是真拼的。

“谢谢大姐，我知道了。”汤阳挂了电话。

大姐叫李响，部门经理，大家都叫她大姐，显得亲切，部队转业过来，雷厉风行的女汉子！

大姐这样回答是意料之中的事。

现在汤阳是真心想帮到陈总，自己亏点也无所谓了，现在有大姐做靠山更有底气了。

“陈总，我刚才的几个电话你也听到了，为了你，我也想把这个团队做下来，希望明天我们顺利拿下这团。”汤阳对陈总没有任何隐瞒。

“汤阳，叫你汤经理太生分了，我就叫你汤阳了，不管明天团成不成，我都会记得有你这个小兄第！”陈总动情道。

“陈总，你客气了，这是我们应该做的，罗坛县的出境旅游我们要靠你帮我们收客呢！”

“那没问题。”陈总拍了着汤阳的肩膀。

陈总踏实的回去了，汤阳摇了摇头也休息了。

第二天早上九点陈总带着汤阳来到了这家单位：凯恩集团。

凯恩集团名气响亮，为了不影响工作，周末搞招标。

偌大的会议室，主席台上是凯恩集团的领导及招标负责人，下面是各被邀请旅行社的代表数十人，还有电台记者摄像采访，搞得正规和隆重。