第270章 汤阳的赚钱之道（2 / 2）

“汤阳，你不要吓我，还白狼，还空手，哪里来的狼呀？”章雪雪吃了一惊。

“嗨，那个雪雪呀，这个泰新马的团，泰国是不是一分自费没得，马来西亚也是含了自费的？”汤阳问道。

“是呀，怎么了，你把泰国有的景点也拉掉了，马来西亚含的自费内容也没了，你在搞什么，那些内容有没有，地接又不会退你一分钱的。”章雪雪这个计调精英不懂了，这个汤阳何苦呢，做这些吃力不讨好的事情。

“雪雪，这个团没有自费，领队是不是带团也特别没劲？”汤阳问道。

“这个团队特殊，我们大家都在免费劳动，领队就是钱少赚点，购物还是有的呀，这领队不是人头也不叫交了吗，他们带团就是少赚点，亏钱是不会的了，但是你说要有多少的积极性，确实也难的，这团还要不少领队呢！”章雪雪也无奈道。

“好的，雪雪，我和你说，我要改变这团的操作模式，你和地接也重新谈下价格，这个团按保证泰国1000元自费重新核价，这1000元自费让客人境外自由选择吧，这个导游也好领队也好一起配合。”汤阳说道。

“汤阳，你这胆子也太大了，我们明明是没有自费要求的，你说客人保证1000元自费，客人还不投诉死，亏你想的出来。”章雪雪被汤阳的话吓了一跳，这汤阳想钱也疯了。

“雪雪，你怎么紧张干什么，我们不是在商量吗？你如果和地接讲这个保证1000元或以上的自费，这地接费是不是可以便宜很多？能便宜多少呀？”汤阳又问道。

“这泰国如果保证1000元的自费，那这钱就和导游和领队没有关系，地接是弥补团费的，这样能减700元有的，地接的自费成本要不了多少的。”章雪雪说道。

“雪雪，那你就这样和地接说我们就保证1000元的自费，然后这个事情让导游和领队一起帮忙，我们不强迫，但是可以推荐呀，推荐客人自费，如果自费超出1000元了，那么领队的10%佣金领队照拿，至于导游那里该拿的佣金还是给他拿，那剩下来的钱可以给我们了吧，我们也不多要，如果自费刚好1000元，扣去领队和导游的各100元，剩下的500元给我们，如果客人的自费超出了1000元，我们也只拿500元，这样我们也好，导游领队也好，还有地接全不吃亏对不对？万一，退一万步讲，客人最后就是一毛不拔，那最多我们一分也没有，地接也没吃亏不是吗？”汤阳解释道。

“哎，汤阳，你说的有道理的哦，但是你能有信心让客人花1000元自费吗？”章雪雪担心道.

“雪雪，田青的客人我们做过多少客人，除了那时候沈超和我搭档时说什么泰国可以不花自费的，别的团不是全部花1500元以上的呀，这客人到了泰国，你不给客人参加自费，客人还不愿意呢，所以我们的客人在出发前，领队必须前往田青开行前说明会，强调泰国自费的事，这田青的已经有不少客人去过泰新马了都知道自费的事，应该大的问题没有，雪雪，这250多人，每人500元，那是多少利润呀？是10多万呢，当然这个利润和田青分公司无关，这种套路没人懂得，不过我们的分公司也不容易，我们不是还有马来西亚的自费吗，到时候到了马来西亚，让导游和领队推荐这自费，如果客人全价参加那最好，如果客人不愿意，我们再来个优惠大酬宾，搞得特价，330元的自费，卖300元，或者250元，反正能卖多少就卖多少，然后领队导游我们和田青分公司一起分，这样分公司也适当的赚点利润，你说怎么样？”汤阳问道。

“我说怎么样？我是被你的空手套白狼给吓死，反正是没有成本的买卖，当然是没有问题的，好吧，地接这里我来协调，领队这里你来处理，我也陪你疯一把，不过这个事情有点大，你还是要和领导他们说一下的。”章雪雪说道。

“好吧，我通知他们来开会，我把沈祥瑞，谢刚，朱德顺和赵传一起叫上，还有你，我们一起把这个团队的操作模式确定下来。”汤阳说道。

“好吧，我这里也去和地接沟通起来。”张雪雪说道。