不要拍脑袋结婚 第32节（1 / 2）

周围是早起遛弯晨练的大爷大妈，看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打，身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤，面嫩得像个邻家大哥。

“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”

说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。

勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”

缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”

“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域… … ”

钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。

“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”

钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”

“ no ，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营… … ”

… …

一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。

路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。

按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。

钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰… … ”

话一出口三人同时一愣，真成“张”冠“李”戴，闹大笑话了。

钟易脸紫得和茄子一样，整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色，不知哪里还真的打动了张总，给他pre轮融资开了绿灯。

忆起旧事，似乎就在昨日，相依相伴的情景历历在目。出了电梯，慕黎黎笑着问他：“今天不紧张吧？你也该熟能生巧了，应付这种场面很有经验了。”

“有你在，我有底很多。再说，这家公司你肯定帮我把过关，我相信幸运女神依然会青睐于我。”

他说的幸运女神，会是… …她吗？慕黎黎心下一荡，嘴里还是说：“你现在有选择的资本啦，一会儿多提问，还是挑一个最优越的选择才好。”

初创公司无路可退，几年后的今天毕竟不比当日。钟易却直接给她交了底：“恐怕难。下一轮再融不进来，公司那边又快揭不开锅了。这几个月还撑得住，明年初的一大笔年终奖恐怕不好兑现… …我的工资也已经几个月没从公司拿了… … ”

所以留给他的时间不多，这是不能不急的现实。

慕黎黎心里叹了口气，心急在谈判之初不是件好事，强势也变成了弱势。

都是疫情闹的，最后… …估计又便宜席烽了。

烽火这边出面主谈的人是李火亮，技术这块的工作席烽大多数会放权给他。

钟易走了大伙也就散了，李火亮几乎问到了每一个细节，但没有当场表态。他的评判如何慕黎黎无从得知。

眼看快到中秋节，节后还有黄金周，城西的星级酒店挂出广告来打响了价格战，席烽没确定烽火要不要跟，和市场部门出去下酒店调研了。

晚上回家又开了一个远程的电话会，布置完策略，刚回了两天手机上的消息，书房门开了。

慕黎黎端着一杯牛奶进来，和她身上睡裙的颜色一样纯白无暇。

今天真是… …太阳打西边出来了，席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主动请大灰狼入瓮，能有这样的好事？

“明天晚上我要出去，和你说一声。”

自打上次被他找到老房子之后，席烽说她不在家的时候必须让他或者家里阿姨知道。慕黎黎对他所谓的规定爱答不理，这还是第一次报备。

“干吗去？”席烽不太感兴趣。

“请人吃饭，订了间餐厅。”她说得轻描淡写。

“去吧。”席烽看了看表，时候已然不早。本不想多问，刚站起身又觉得不对，“什么饭局，和谁？”

正问中她的下怀，“就是今天李总见的科技公司创始人钟总，搭进去的人情总要还啊。今天他要加班，我们约了明天晚上。”

“所以，”席烽看了看她，有人的狡诈都被这张兔子脸掩盖了，“你是想打听— —他们聊完李火亮评价如何，有没有结论？”

他也变精了，被她“训练”的。慕黎黎俯身放下牛奶，拢了拢微微敞开的领口：“你和他聊过了吗？老唐催得紧，我这也是食君之禄、忠君之事啊。”

“老实说，不是完全对胃口。”席烽说，李火亮下午和他足足讨论了一个小时，“技术上适配，他甚至觉得高山流水终于遇到了知音。但是，我不太看好。”

慕黎黎的心情被他说得一起一伏：“为什么？”

“有点拉郎配的感觉。他们公司研发了几年，目前最缺的是行业应用案例，确实可以先紧贴着一个行业，深耕下去把系统走通。而我们缺的是技术中坚力量，要的是专注在酒店领域的技术团队。”

“那不是正好互补，你犹豫什么？”

“看事情要有前瞻性，眼下似乎一拍即合，再过三年、五年呢？”席烽点了根烟，“他们的出路不应该局限在烽火一家酒店，甚至不应该局限在一个酒店行业里，这对他们未必是正确的选择。”

慕黎黎想起钟易的困局，还是多争取了几句：“车到山前必有路，到时再说嘛。烽火也可以借机做业务多元化啊，或者撤资减资，把他们释放出去… … ”

“不是一锤子买卖的事，长期的战略不坚定，会害人害己。”

“谁能料得准那么远的事，先把现在的阵痛度过去再说。转型要趁早，数字化的机遇稍纵即逝，等全面复苏、各家酒店的实力都开始强壮起来，再着手就晚了… … ”

老生常谈的话题，席烽当然门儿清。他似笑非笑地看她一眼：“干嘛这么积极？怎么，对方答应了你从中抽成？”

呸，慕黎黎一拧腰：“不识好人心，不是为了帮你嘛。”

席烽的手背轻碰了碰桌上的牛奶杯，凉的。